1、按照銷售目標(biāo)分解規(guī)劃每月、每周和每日的客戶拜訪計劃，并達(dá)成銷售目標(biāo)；?2、公司劃分的所轄區(qū)域銷售需在一個季度內(nèi)完成100%覆蓋，并建立良好的客情關(guān)系，原則上不允許出現(xiàn)丟單和漏單的情況；?3、通過客戶拜訪、溝通與引導(dǎo)，判斷其有明確時新建有效商機(jī)，進(jìn)入銷售漏斗，跟進(jìn)已建立商機(jī)各階段情況并及時在CRM系統(tǒng)中更新項目階段，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化；?4、深度挖掘客戶信息，多維護(hù)了解客戶，競品信息等，同時對已成交的客戶進(jìn)行二次需求挖掘及售后維護(hù)；?5、挖掘客戶訴求，提供量體裁衣式的解決方案，確?？蛻魸M意度。?6、樣機(jī)試用需求及時跟進(jìn)并反饋樣機(jī)試用情況，確保月度必要跟臺；?7、項目合同簽訂后，銷售需對合同履行情況進(jìn)行跟蹤，根據(jù)合同約定時間按時督促客戶回款；?8、每周準(zhǔn)時參加周例會，系統(tǒng)復(fù)盤當(dāng)周情況，并最終確定客戶拜訪與回訪的重點；?9、定期參加行業(yè)及市場會議，拉近客戶關(guān)系，深入了解產(chǎn)品的特點、功能和優(yōu)勢，了解產(chǎn)品的競爭對手和市場趨勢；?10、嚴(yán)格遵守公司制度，銷售部行為準(zhǔn)則與考核制度。?職位要求：?1、本科學(xué)歷（統(tǒng)招），有針對設(shè)備類產(chǎn)品，尤其是外科類設(shè)備類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；?2、具備極良好的素質(zhì)、素養(yǎng)、職業(yè)性和紀(jì)律性與職業(yè)操守；?3、具備極強(qiáng)的解讀指示的能力，并能夠靈活運用到項目跟進(jìn)當(dāng)中；?4、具備正確的價值觀，感恩心、同理心與忠誠度；?5、形象氣質(zhì)佳。?