崗位職責(zé):
1. 【產(chǎn)品價(jià)值展示】同客戶高層進(jìn)行商務(wù)談判、產(chǎn)品演示，從鏈接客戶價(jià)值的角度建立客戶對公司專業(yè)度認(rèn)可與品牌認(rèn)知契合的高意向合作關(guān)系；
2. 【客情管理】定期跟進(jìn)公司現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)和協(xié)調(diào)情況，按照客戶分級(jí)給出攻克方案，挖掘客戶痛點(diǎn)，使用良好的溝通技巧和銷售技巧建立密切的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
3. 【經(jīng)驗(yàn)總結(jié)學(xué)習(xí)】收集整理常見的客戶問題形成知識(shí)庫，與團(tuán)隊(duì)相互學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身銷售技巧。
4. 【跨部門溝通】與跨部門成員進(jìn)行密切溝通，精準(zhǔn)傳達(dá)客戶需求，共同商討高效的符合客戶需求的解決方案；
5. 【銷售目標(biāo)達(dá)成】根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，使用面銷、陌拜、互聯(lián)網(wǎng)或其他有效銷售手段創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績；
6. 【項(xiàng)目跟進(jìn)】負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程的追蹤，包括但不限于前期策劃、商務(wù)招標(biāo)、合同簽訂、回款催收工作；
7. 【客戶維護(hù)】維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)客戶的重要程度和需求，制定不同的維護(hù)策略，定期進(jìn)行客戶回訪；
8. 【市場調(diào)研】持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場趨勢和競爭狀況情況深入了解，為下一步銷售策略提供依據(jù)；
9. 【數(shù)據(jù)收集分析】收集銷售數(shù)據(jù)并分析形成銷售漏斗，發(fā)現(xiàn)銷售流程中存在的不足之處，向上級(jí)提出優(yōu)化建議；
任職要求：
1.統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年以上TO B銷售經(jīng)驗(yàn)，大型機(jī)械制造/礦業(yè)/煤炭/電力/港口碼頭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3. 熟悉大型機(jī)械制造/礦業(yè)/煤炭/電力/港口碼頭工作流程與習(xí)慣，有豐富行業(yè)資源；
4. 良好的表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、人際交往能力、用戶洞察能力；
5. 吃苦耐勞，適應(yīng)短期（國內(nèi)）出差，具備良好的身體及心理素質(zhì)，擁有較強(qiáng)的抗壓能力；
6. 敢于拼搏，追求高薪，有創(chuàng)業(yè)精神和奮斗的激情，商務(wù)開拓能力強(qiáng)；
7. 篤信好學(xué)，熱愛傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，喜歡相互學(xué)習(xí)并將習(xí)得知識(shí)再授與他人，學(xué)以致用；
8. 同舟共濟(jì)，有良好的職業(yè)道德，責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神；
9. 保持開放，持續(xù)接受新資訊，善于傾聽他人，保持空杯心態(tài)。
上班時(shí)間：8：30-17:30，午休時(shí)間12:00-13:00，周日單休
福利：季度獎(jiǎng)金包、年凈利達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、五險(xiǎn)一金注：
1、入職前期兩個(gè)月需在太原辦公地點(diǎn)進(jìn)行入職培訓(xùn)，兩個(gè)月培訓(xùn)結(jié)束后，公司將根據(jù)個(gè)人綜合情況分配至常州公司或廣州公司進(jìn)行長期辦公，拓展長三角、珠三角業(yè)務(wù)；
2、培訓(xùn)來往路費(fèi)全額報(bào)銷，培訓(xùn)期間包住不包吃；
3、常州公司辦公地點(diǎn)：常州市新北區(qū)高新科技園3號(hào)樓A座-203,205號(hào)；
廣州公司辦公地點(diǎn)：廣州市天河區(qū)中山大道建工路13號(hào)天信樓6層615。