工作內(nèi)容:
1)在指導(dǎo)下執(zhí)行多個(gè)成熟產(chǎn)品在價(jià)值區(qū)域內(nèi)的營銷策略,能夠與中基層客戶溝通與交流。收集區(qū)域內(nèi)需求信息,機(jī)會點(diǎn)挖掘和跟蹤。
2)在指導(dǎo)下執(zhí)行領(lǐng)域客戶的需求引導(dǎo),并支撐客戶面向行業(yè)的市場拓展,解決客戶拓展中的問題。
市場細(xì)分和數(shù)字化營銷:
3)支持產(chǎn)品的細(xì)分市場管理,整體上市和GTM策略規(guī)劃,保障銷售策略的有效落地。
4)支持?jǐn)?shù)字化營銷和主題店例行運(yùn)營,開展中基層成熟產(chǎn)品的品牌和特性指標(biāo)技術(shù)交流,賦能客戶。
5)支持策劃和組織區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品品牌活動,達(dá)成業(yè)務(wù)經(jīng)營/格局/競爭目標(biāo)。
崗位要求:
1)掌握無線、核心網(wǎng)、數(shù)通、接入網(wǎng)、IT、存儲等其中至少一個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識,具有相應(yīng)產(chǎn)品領(lǐng)域研發(fā)、售前或交付工作經(jīng)驗(yàn)。
2)具備一定的與基層客戶對話的能力,能夠理解、管理并牽引客戶需求。
專業(yè)知識要求:
3)有銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神及一定的總結(jié)提煉能力。
4)具備銷售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),對銷售項(xiàng)目的運(yùn)作有一定理解。