崗位職責(zé) 1. 制定大區(qū)年度銷售目標(biāo)及渠道拓展計(jì)劃，拆解并督導(dǎo)各城市/省份任務(wù)達(dá)成； 分析區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商資源分布，優(yōu)化渠道布局。 2. 管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)（含渠道經(jīng)理、商務(wù)代表、城市經(jīng)理、渠道專員），制定績效考核方案，定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧； 搭建代理商分級(jí)管理體系（如核心代理、戰(zhàn)略合作代理），制定返利政策與區(qū)域保護(hù)規(guī)則。 3. 開拓區(qū)域頭部醫(yī)療器械流通企業(yè)或者頭部經(jīng)銷商，主導(dǎo)合作協(xié)議簽訂； 解決渠道沖突（如竄貨、價(jià)格戰(zhàn)），維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序，定期評(píng)估代理商資質(zhì)。 4. 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)（進(jìn)銷存、客戶覆蓋率、競(jìng)品動(dòng)態(tài)），輸出月度分析報(bào)告； 協(xié)同市場(chǎng)部策劃區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議和促銷活動(dòng)、展會(huì)活動(dòng)，提升品牌滲透率和知名度。 監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出月度市場(chǎng)分析報(bào)告，提出針對(duì)性策略建議。跟進(jìn)區(qū)域政策，調(diào)整渠道策略確保合規(guī)性。 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)（進(jìn)銷存、客戶覆蓋率、終端動(dòng)銷率），優(yōu)化庫存管理與分銷效率； 使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息，提升團(tuán)隊(duì)數(shù)字化運(yùn)營能力。 任職要求 1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.具有5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上大區(qū)/省級(jí)管理經(jīng)驗(yàn) 3.具備獨(dú)立開發(fā)省級(jí)代理商的能力，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績； 精通渠道激勵(lì)政策設(shè)計(jì)（如階梯返點(diǎn)、授信額度、聯(lián)合推廣）； 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（Excel高級(jí)函數(shù)、Power BI）。 擅長談判與客戶關(guān)系管理，能快速解決渠道沖突。 4.能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差；具備創(chuàng)新精神及抗壓能力。