銷售經(jīng)理-空濾（鋼鐵行業(yè)）

負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的銷售工作的展開，要有工業(yè)項(xiàng)目型客戶直銷經(jīng)驗(yàn)。具備鋼鐵，水泥，電子行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)并擴(kuò)展現(xiàn)有客戶，發(fā)展新客戶， 建設(shè)優(yōu)化銷售渠道，經(jīng)銷商及轄內(nèi)銷售人員的管理。

銷售計(jì)劃及任務(wù)的制定：

1，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制本銷售區(qū)域內(nèi)年度工作任務(wù)做好計(jì)劃并組織實(shí)施，動(dòng)態(tài)跟蹤計(jì)劃執(zhí)行情況并進(jìn)行總結(jié)、反饋；

2，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放行的預(yù)算計(jì)劃來實(shí)施本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及管理。

營(yíng)銷策劃：

1，組織拓寬市場(chǎng)信息渠道、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；

2，組織收集、跟蹤和反饋客戶信息和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，提出資源配置的市場(chǎng)策略，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；

3，組織公司的產(chǎn)品研討會(huì)、宣傳會(huì)和展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

銷售管理：

1，組織完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃；

2，根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的需求制定銷售方案和計(jì)劃；

3，跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給上級(jí)；

4，定期收集銷售數(shù)據(jù)，編制銷售
分析報(bào)告，為后續(xù)銷售工作提供指導(dǎo)；

5，銷售合同的歸檔管理；

6，日常監(jiān)督與管理本區(qū)域內(nèi)銷售人員的考勤，銷售行為等。

客戶維護(hù)、開發(fā)以及渠道建設(shè)，關(guān)鍵客戶與經(jīng)銷商管理：

1，指導(dǎo)建立并維護(hù)客戶信息檔案，分級(jí)并建立關(guān)鍵客戶管理。

2，拓展及維護(hù)銷售渠道；

3，監(jiān)督及管理經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為；

4，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)管理：

1，接待客戶考察；

2，負(fù)責(zé)銷售價(jià)格的制定；

3，組織參加合同商務(wù)與技術(shù)談判、項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)工作；

4，負(fù)責(zé)客戶回款的督促；

5，客戶抱怨的調(diào)查與處理。



任職要求 Requirements

1.大專及以上學(xué)歷；

2.熟練使用office;

3.主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的工業(yè)除塵或者液壓過濾產(chǎn)品銷售；

4. 具備工業(yè)項(xiàng)目型客戶直銷經(jīng)驗(yàn)。有鋼鐵，水泥，電子行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)