工作內(nèi)容：

一、實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)
1、通過試漆及報價的機會，創(chuàng)造有利的銷售機會，獲取市場份額及利潤；
2、確定報價并完成商務(wù)合同，及時跟蹤完成雙方合同的簽署；
3、確保個人銷售訂單的執(zhí)行率，做好跟蹤與協(xié)調(diào)，確保出貨正常；
4、及時準(zhǔn)確地提出客戶所需小樣、樣板、配方、新品、樣品申請、投訴報告、退換貨申請、產(chǎn)品更名、印章及特價申請、發(fā)票更改、付款等需求并跟蹤落實
二、維護現(xiàn)有客戶，積極開拓新客戶
1、通過各種渠道收集目標(biāo)客戶的信息，以便了解客戶組織架構(gòu)；
2、結(jié)合公司現(xiàn)狀與客戶需求,制定合理的客戶推進計劃并跟蹤落實；
3、定期拜訪，了解客戶訂單情況，跟進訂單執(zhí)行，準(zhǔn)確安排備貨，密切關(guān)注涂料使用狀況，避免涂料異常導(dǎo)致客戶索賠；
4、及時了解客戶新項目信息并跟進，制定相關(guān)措施；
5、通過了解競爭對手銷售策略及人員變動，加強與客戶的關(guān)系建立，制定比對手更完善的銷售策略；
6、通過了解競爭對手新品推進，及時反饋給公司進行積極應(yīng)對；
7、安排技術(shù)交流/產(chǎn)品說明會，向目標(biāo)客戶推薦本公司產(chǎn)品，使客戶更加了解我們；"
三、做好價格管理、庫存控制和及時回款
1、通過對客戶的積極拜訪,了解客戶現(xiàn)場庫存狀況；
2、通過與客戶的溝通了解客戶訂單狀況，安排合理的備貨，做好庫存管理工作;
3、確定客戶的合理帳期及額度，確保在帳期內(nèi)收回欠款，及時催收應(yīng)收款，確保后續(xù)回款正常，達成回款及時率。

任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，化工或市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.五年以上銷售工作經(jīng)驗，必須有汽車涂料或汽車零部件、汽車噴涂設(shè)備、汽車塑料粒子等相關(guān)銷售經(jīng)驗；
3.熟悉汽車涂料客戶工作流程與人脈，了解汽車涂料和相關(guān)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和檢驗流程；
4.熟練使用計算機等辦公工具；
5.具備相關(guān)的產(chǎn)品知識及相關(guān)的商務(wù)、法務(wù)知識；
6.了解IATF16949、ISO45001、ISO14001標(biāo)準(zhǔn)知識的要求并實施；
7.較強的溝通、計劃、組織及執(zhí)行能力。