1.制定區(qū)域化策略:領(lǐng)導(dǎo)分析區(qū)域市場準入現(xiàn)狀,制定區(qū)城市場準入業(yè)務(wù)發(fā)展目標及準入策略,并制定區(qū)域準入推廣計劃及預(yù)算;
2.推動準入目標實現(xiàn):圍繞準入策略和準入目標,通過一院一策落地、準入管理動作落地、項目資源匹配、硬骨頭醫(yī)院協(xié)訪等達成目標;
3.中央項目承接:通過中央準入項目拉通區(qū)域,協(xié)助項目經(jīng)理推進項目在區(qū)域市場的落地,有計劃有目標的覆蓋關(guān)鍵客戶;
4.區(qū)域平臺搭建:主導(dǎo)搭建區(qū)域臨床與藥劑相關(guān)平臺,協(xié)助銷售團隊維護醫(yī)院上層關(guān)系,維護企業(yè)專業(yè)形象,推動準入結(jié)果的實現(xiàn);
5.銷售賦能支持:參與制定實施銷售隊伍的準入相關(guān)能力培訓(xùn)與賦能,為銷售提供策略、方法、資源等工具,幫助銷售解決藥政端問題;
6.完成其他準入相關(guān)工作。
任職要求:
1.扎實、全面的醫(yī)藥學(xué)知識及產(chǎn)品知識;
2.具備策略性思維及整體解決方案的策略制定經(jīng)驗,有較好的市場分析能力;
3.具備平臺搭建和項目運作能力;
4.具備較好的大客戶談判能力,善于跨部門溝通,與銷售合作推動業(yè)務(wù)成長;
5.聚焦結(jié)果,確保策略產(chǎn)出成果。
base廣州/佛山,負責廣東省、海南省廣闊市場