崗位職責(zé)
1.圍繞銷售準(zhǔn)入策略和開發(fā)目標(biāo),通過關(guān)鍵客戶關(guān)系建立、資源匹配等工作達(dá)成目標(biāo);
2.領(lǐng)導(dǎo)分析區(qū)域市場準(zhǔn)入現(xiàn)狀,制定匹配區(qū)城市場準(zhǔn)入業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及策略,并制定區(qū)域準(zhǔn)入推廣計(jì)劃及預(yù)算;
3.協(xié)調(diào)中央醫(yī)學(xué)與學(xué)術(shù)等各項(xiàng)資源在區(qū)域的準(zhǔn)入工作推進(jìn)上,主導(dǎo)搭建區(qū)域臨床與藥劑相關(guān)平臺(tái)與合作,推動(dòng)準(zhǔn)入結(jié)果的實(shí)現(xiàn);
4.尋找和搭建有利于準(zhǔn)入結(jié)果實(shí)現(xiàn)的區(qū)域項(xiàng)目平臺(tái),促進(jìn)與醫(yī)院層面的合作;
5.推動(dòng)和協(xié)助銷售進(jìn)行限停藥維護(hù),實(shí)現(xiàn)我司產(chǎn)品在醫(yī)院的良性運(yùn)行;
6.參與制定實(shí)施銷售隊(duì)伍的準(zhǔn)入相關(guān)能力培訓(xùn)與賦能;
7.完成其他準(zhǔn)入相關(guān)工作。
任職要求
1)有銷售管理經(jīng)驗(yàn)、豐富的醫(yī)院準(zhǔn)入相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2)、市場分析能力及策略制定能力,協(xié)調(diào)能力,大客戶談判能力;
3)有3-5年以上行業(yè)內(nèi)的銷售管理經(jīng)驗(yàn),良好的團(tuán)隊(duì)管理、下屬輔導(dǎo)能力;
4)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)專業(yè),扎實(shí)、全面的醫(yī)藥學(xué)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí);
5)、平臺(tái)搭建和項(xiàng)目運(yùn)作能力。