崗位職責(zé):
1、負責(zé)所在區(qū)域的園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶等企業(yè)應(yīng)用行業(yè)的客戶關(guān)系維護,根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定銷售計劃并執(zhí)行完成預(yù)期銷售目標;
2、 根據(jù)行業(yè)市場客戶剛需及痛點,結(jié)合公司優(yōu)勢資源進行差異化營銷。積極完成銷售業(yè)績指標,擴大公司在企業(yè)應(yīng)用客戶的市場占有率;
3、 開發(fā)與維系客戶關(guān)系,與客戶保持同頻、緊密和良好的溝通,掌握和引領(lǐng)客戶需求,負責(zé)客戶接待和關(guān)系提升,與客戶達成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4、 負責(zé)客戶項目需求分析、完成項目投標相關(guān)工作;
5、 負責(zé)項目推進、談判、簽約及回款工作,協(xié)助團隊做好風(fēng)險預(yù)判和控制
6、 負責(zé)溝通協(xié)調(diào)各支持使能部門,保障項目運營,提升交付側(cè)客戶體驗和滿意度;
7、 主動收集一線競爭態(tài)勢、營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、產(chǎn)品迭代和交付服務(wù)等提出建議。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,熱愛銷售工作,適應(yīng)競爭、不畏困難、自驅(qū)追求卓越的銷售人員;
2、 具備3-5年以上面向企業(yè)應(yīng)用客戶的軟件銷售、系統(tǒng)開發(fā)、集成項目等成功銷售工作經(jīng)驗;
3、 具備較強的學(xué)習(xí)能力和商務(wù)溝通能力,具備解決方案營銷思維,具備客戶分析和商業(yè)談判能力,有較強的自我驅(qū)動力和組織協(xié)調(diào)能力,善于獨立解決問題,追求商務(wù)業(yè)績的結(jié)果導(dǎo)向;
4、 有良好的團隊協(xié)作能力,適應(yīng)全國范圍短期出差;
5、 有地理信息、遙感行業(yè)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化成功銷售工作者優(yōu)先,有區(qū)域內(nèi)企業(yè)應(yīng)用大客戶關(guān)系開拓經(jīng)驗,熟悉企業(yè)應(yīng)用包括但不限于園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶銷售方法和大項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先,有企業(yè)應(yīng)用客戶資源者優(yōu)先。
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