主要職責(zé)

1. 地區(qū)推廣策略的執(zhí)行和監(jiān)督

-執(zhí)行公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、并據(jù)此按照地區(qū)市場情況制定地區(qū)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；

-掌握地區(qū)內(nèi)的醫(yī)改政策以及相關(guān)市場及競爭對手的最新動態(tài)，并快速反應(yīng)；

-支持公司政策的落地與執(zhí)行；為公司制定整體戰(zhàn)略提供支持；

-高效運行公司的各項運營管理體系；

-監(jiān)督地區(qū)內(nèi)的所有推廣業(yè)務(wù)的執(zhí)行，及時發(fā)現(xiàn)問題并糾正，確保地區(qū)推廣業(yè)務(wù)有效、健康地發(fā)展。

2. 全面管理各項資源，達(dá)成地區(qū)業(yè)務(wù)目標(biāo)

-完成地區(qū)的業(yè)務(wù)目標(biāo) ；

-管理地區(qū)資源的整體投入與分配；

-有效利用公司的市場資源 、行政管理資源和人員資源完成推廣任務(wù)；

-有效利用SFE的數(shù)據(jù)、合理分配、不斷提升人均生產(chǎn)力。

3. 團(tuán)隊管理及人員輔導(dǎo)

-根據(jù)公司的銷售人員能力要求，選擇合適人選組建高效團(tuán)隊；

-做好每月實地輔導(dǎo)代表和填寫實地輔導(dǎo)報告。組織團(tuán)隊學(xué)習(xí)活動；

-遵守公司合規(guī)制度，督促下屬執(zhí)行合規(guī)制度并完成合規(guī)制度學(xué)習(xí)及通過考核；

-提供個性化學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會，激勵與發(fā)展下屬；

-踐行公司文化，建立良好的團(tuán)隊氛圍。

4. 客戶管理

-定期拜訪并維護(hù)地區(qū)重要客戶的關(guān)系并協(xié)調(diào)好與公司內(nèi)各部門的合作；

-指導(dǎo)團(tuán)隊對重要客戶的維系和開拓；

-確保公司客戶管理體系的有效執(zhí)行。

5. 績效管理

-將地區(qū)年度績效目標(biāo)分解、傳達(dá)到代表，達(dá)成共識并按計劃有效開展工作；

-定期與下屬進(jìn)行績效的回顧，提供必要輔導(dǎo)，幫助下屬能按目標(biāo)設(shè)定計劃完成；

-在下屬的績效發(fā)生偏差時，及時進(jìn)行分析，并與下屬協(xié)商制定改善計劃。監(jiān)督執(zhí)行改善計劃。

任職資格

1. 本科及以上學(xué)歷，有醫(yī)藥學(xué)相關(guān)背景優(yōu)先；

2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，并具備2年以上醫(yī)藥領(lǐng)域產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗；

3. 熱情、創(chuàng)新，有較強(qiáng)的分析能力和市場策略的思考，以及很強(qiáng)的溝通能力；

4. 熟悉醫(yī)藥市場，了解醫(yī)生群體和制藥企業(yè)的需求；

5. 能動性強(qiáng)，有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；

6. 有很強(qiáng)的策劃、分析和資源配置的能力。