崗位職責(zé):
1、協(xié)助業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售運營相關(guān)內(nèi)部管理制度及業(yè)務(wù)流程,并監(jiān)控執(zhí)行情況;
2、按照總公司要求做好銷售區(qū)域的人崗轄區(qū)、指標(biāo)、客戶分級、CRM 運維等溝
通落地工作;
3、協(xié)同商務(wù)做好銷售區(qū)域的營銷主數(shù)據(jù)維護工作,包括組織架構(gòu)、產(chǎn)品、終端、
HCP、銷售人員等信息;
4、根據(jù)總公司及區(qū)域業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求,出具業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析報表/報告,提供業(yè)務(wù)洞
察建議,及時預(yù)警異常情況;
5、運用營銷費用的 ROI 分析模型,持續(xù)識別低績效人員、組織、終端及階段性項
目并跟進考核,參與優(yōu)質(zhì)項目及銷售貢獻榜的評選工作;
6、協(xié)同人力資源部優(yōu)化銷售人員的獎金激勵政策,負責(zé)宣貫答疑,定期回顧執(zhí)
行效果,提出優(yōu)化建議;
7、領(lǐng)導(dǎo)布置的其他與效能分析相關(guān)的工作。
任職要求:
一、教育水平:本科及以上
二、專業(yè)要求 :數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、金融學(xué)、財會、市場調(diào)研分析等相
關(guān)專業(yè)
三、工作經(jīng)驗(含管理經(jīng)驗): 1-3 年數(shù)據(jù)分析、市場分析、市場調(diào)研或者項目管
理經(jīng)驗,醫(yī)藥行業(yè)銷售運營相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先
四、專業(yè)技術(shù)能力:熟悉醫(yī)藥銷售一線業(yè)務(wù)、銷售運營工作,產(chǎn)品和市
場知識優(yōu)先
五、通用/操作技能要求:熟練使用 Excel、PowerPoint、word,具備 Vba 和
SPSS 使用經(jīng)驗者優(yōu)先。
六、管理/領(lǐng)導(dǎo)能力:邏輯思維強,具備較強的數(shù)據(jù)透視和分析能力,具
備良好的抗壓能力,具備較強的執(zhí)行力