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更新于 12月25日
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舉報(bào)

大區(qū)經(jīng)銷商管理經(jīng)理

1.5萬-2萬
  • 福州臺(tái)江區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 五險(xiǎn)一金
  • 準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資
  • 非常鍛煉人

職位描述

食品/飲料經(jīng)銷商管理銷售運(yùn)作較多出差
職責(zé)描述：
1）協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)做好區(qū)域?qū)俳?jīng)銷商規(guī)劃，選擇專屬經(jīng)銷商，制定及分解專屬經(jīng)銷商預(yù)算目標(biāo)，規(guī)劃專屬區(qū)域的經(jīng)銷商和公司人力架構(gòu)設(shè)置等。
2）負(fù)責(zé)管理大區(qū)及辦事處專屬經(jīng)銷商的日常銷售運(yùn)營，維護(hù)區(qū)域價(jià)格體系穩(wěn)定。
3）根據(jù)總部市場和銷售制度、政策，結(jié)合區(qū)域市場實(shí)際，研究、反饋、制訂本區(qū)域的專屬經(jīng)銷商銷售政策和市場費(fèi)用規(guī)劃，并跟進(jìn)、落地、實(shí)施，抽查、考核專屬經(jīng)銷商費(fèi)用和促銷政策實(shí)施情況。
4）指導(dǎo)大區(qū)內(nèi)專屬經(jīng)銷商培訓(xùn)主管、專屬經(jīng)銷商客戶經(jīng)理/主任日常工作，確保專屬經(jīng)銷商政策有效執(zhí)行，銷售達(dá)成的落實(shí)。
5）按時(shí)安排、定期召開專屬經(jīng)銷商會(huì)議，培訓(xùn)專屬經(jīng)銷商的組織建設(shè)、溝通交流、會(huì)議實(shí)操包括業(yè)務(wù)競賽等、培訓(xùn)專屬經(jīng)銷商業(yè)代，建立經(jīng)銷商榮譽(yù)體系。
6）根據(jù)銷售預(yù)測及市場變化，指導(dǎo)與落實(shí)相應(yīng)銷售政策。
7）負(fù)責(zé)大區(qū)專屬區(qū)域范圍內(nèi)競品的相關(guān)信息資料收集、整理，并及時(shí)向大區(qū)、總部專屬經(jīng)銷商管理部反饋。
8）指導(dǎo)、專屬經(jīng)銷商對(duì)公司冷飲設(shè)備包括自販機(jī)計(jì)劃的落實(shí)、推動(dòng)和使用管理。
9）審核大區(qū)專屬經(jīng)銷商資料、開關(guān)戶、合同簽訂等；
10）完成總部經(jīng)銷商職能部門安排的相關(guān)工作。
2、日常工作
1）根據(jù)專屬經(jīng)銷商銷售目標(biāo)和上月制定的專屬經(jīng)銷商市場費(fèi)用和促銷政策，指導(dǎo)、推動(dòng)落實(shí)并檢查跟進(jìn)（每周）。完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售、回款任務(wù)及分銷指標(biāo)；負(fù)責(zé)督促完成所轄區(qū)域的專屬經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)金；幫扶落后專屬經(jīng)銷商和客戶主任。
2）督導(dǎo)下屬完成終端基礎(chǔ)管理的日追蹤并按時(shí)提交月度工作報(bào)表。
3）按照公司要求執(zhí)行市場檢查工作，每周至少抽查一個(gè)專屬經(jīng)銷商片區(qū)。
4）負(fù)責(zé)組織召開專屬經(jīng)銷商會(huì)議（不低于1次/季度）；指導(dǎo)辦事處召開專屬經(jīng)銷商會(huì)議，及時(shí)向?qū)俳?jīng)銷商和專屬經(jīng)銷商業(yè)代傳達(dá)公司、大區(qū)會(huì)議精神，統(tǒng)一思想，并總結(jié)回顧。
5）組織、指導(dǎo)專屬經(jīng)銷商客戶主任（經(jīng)理）進(jìn)行客戶資料整理、渠道規(guī)范劃分、線路優(yōu)化等（每季一次）。
6）準(zhǔn)確傳達(dá)及落實(shí)執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售政策指令，監(jiān)督檢查各項(xiàng)渠道促銷活動(dòng)的執(zhí)行效果。
7）指導(dǎo)、落實(shí)、檢查冷飲設(shè)備（自販機(jī)）的計(jì)劃、使用、投放與日常管理，包括盤點(diǎn)工作。
8）指導(dǎo)和落實(shí)、審核上報(bào)月度銷售預(yù)測管理數(shù)據(jù)（每月三次）。
9）監(jiān)督、協(xié)調(diào)、查處區(qū)域內(nèi)及跨區(qū)域沖貨。
10）跟進(jìn)本大區(qū)內(nèi)所有辦事處專屬經(jīng)銷商倉庫和貨齡檢查（每月每個(gè)辦事處不少于一次）。

職位福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、績效獎(jiǎng)金、生日福利、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助

工作地點(diǎn)

融僑中心

職位發(fā)布者

張女士/HR

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農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，于2020年9月8日在港股上市（09633），是在中國市場上同時(shí)具備規(guī)模性、成長性和盈利能力的飲料龍頭企業(yè)。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持“天然、健康”的品牌理念，前瞻性地在中國布局了十二大稀缺的優(yōu)質(zhì)天然水源，并設(shè)立20余座生產(chǎn)基地和33個(gè)銷售大區(qū)，奠定了為消費(fèi)者提供天然健康服務(wù)的基礎(chǔ)和能力，形成長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。農(nóng)夫山泉以卓越的品質(zhì)和大膽開創(chuàng)性的嘗試，成為業(yè)界的標(biāo)桿式企業(yè)。成功打造了茶Π、東方樹葉、水溶C100、維他命水、尖叫、NFC果汁、炭仌、17.5橙、東北香米等品牌。
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