崗位職責(zé):
1、銷售布局與執(zhí)行
(1)制定年度區(qū)域、渠道銷售網(wǎng)絡(luò)布局并進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。確保年度經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成,分解銷售目標(biāo)、推動(dòng)各項(xiàng)銷售指標(biāo)達(dá)成,包括新客戶開發(fā)及現(xiàn)有客戶維護(hù)。
(2)組織制定公司整體營銷策略,同時(shí)能根據(jù)市場(chǎng)、區(qū)域等實(shí)際情況做個(gè)性化營銷方案,合理制定各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績(jī)目標(biāo)、成本、費(fèi)用管控措施。
(3)組織和參與各類餐飲行業(yè)展會(huì)、活動(dòng)等,提高品牌知名度和影響力。
2、渠道開發(fā)
(1)落實(shí)渠道開發(fā)目標(biāo)。開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,確保銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。
(2)督導(dǎo)部署各級(jí)渠道開發(fā)、汰換、維護(hù);管理維護(hù)客戶關(guān)系,對(duì)客戶的要求及投訴及時(shí)處理。
(3)與重點(diǎn)終端客戶、銷售渠道建立緊密的合作關(guān)系,控制銷售費(fèi)用,提高費(fèi)用投入效率。
3、產(chǎn)品分布
(1)全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與目標(biāo)客戶的有效需求,為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
(2)對(duì)鋪貨率、價(jià)格管控、庫存管理進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。
4、團(tuán)隊(duì)管理
(1)建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系和流程并進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行。
(2)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保產(chǎn)品供應(yīng)和訂單處理的高效運(yùn)作。
(3)管理銷售隊(duì)伍,有效督導(dǎo)下屬,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售人才隊(duì)伍。
(4)全面實(shí)施銷售預(yù)算。建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,有效激發(fā)銷售人員的工作熱情。
(5)重大銷售合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。
5、其他上級(jí)交辦事項(xiàng)。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,5年以上渠道(火鍋、麻辣燙、粉、面、線)、食品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上管理經(jīng)驗(yàn),具有良好的道德操守。
2、有自己的客戶群體或在行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任過銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)的候選人優(yōu)先考慮。
3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察能力,擅長(zhǎng)客戶開發(fā)和維護(hù),并能接受周圍區(qū)域的出差。
4、具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力,品牌拓展能力,對(duì)本行業(yè)的品牌升級(jí)富有建設(shè)性思維。
5、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略分解能力,擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)。
6、具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),具備業(yè)務(wù)談判及銷售技巧。
7、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力、抗壓力。
8、思路清晰,拓展性強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作和敬業(yè)精神。
9、能夠適應(yīng)出差,個(gè)性開朗樂觀,具備開拓精神。
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