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銷售主管-酒泉

1萬-1.5萬
  • 酒泉肅州區(qū)
  • 無經(jīng)驗(yàn)
  • 高中
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好

職位描述

食品/飲料

【發(fā)展生意】

路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理:

1. 分析路線表現(xiàn),提出指導(dǎo)意見,提高路線生產(chǎn)力;指導(dǎo)下屬優(yōu)化路線;

2. 通過跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)售點(diǎn)機(jī)會(huì),改善售點(diǎn)分銷及生動(dòng)化執(zhí)行,協(xié)助下屬解決問題;

3. 維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定。

銷售目標(biāo)分解及達(dá)成:

合理分解銷售目標(biāo),跟進(jìn)落實(shí)銷量目標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

經(jīng)銷商管理:

管理經(jīng)銷商/分銷商/配送商,確保產(chǎn)品庫存及配送服務(wù)到位,跟進(jìn)打款,追蹤經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成情況。

資源管理:

管理促銷和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范,確保投入產(chǎn)出。

【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】

安全輔導(dǎo):

培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范,開展安全活動(dòng),達(dá)成安全目標(biāo)。

銷售技能輔導(dǎo):

1. 培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動(dòng)化執(zhí)行等銷售技能,通過跟線輔導(dǎo)、一對(duì)一、團(tuán)隊(duì)會(huì)議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能;

2. 協(xié)助各項(xiàng)銷售培訓(xùn),確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)(SFA 2.0,微信兌付)及各項(xiàng)日常必備工具。

績效管理:

1. 輔導(dǎo)下屬設(shè)定績效目標(biāo)并管理其績效,定期評(píng)估反饋;

2. 跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo),檢查市場(chǎng)活動(dòng)開展,監(jiān)督費(fèi)用有效分配,追蹤市場(chǎng)執(zhí)行情況。

團(tuán)隊(duì)管理:

1. 組織內(nèi)部溝通會(huì)議,了解下屬需求,回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問題,分享優(yōu)秀案例,傳達(dá)市場(chǎng)活動(dòng)等;

2. 利用銷售競(jìng)賽,項(xiàng)目獎(jiǎng)金,敢精神等激勵(lì)下屬,樹立榜樣,激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,定期與員工溝通,進(jìn)行積極反饋。

對(duì)接職能部門,承接相關(guān)項(xiàng)目,反饋一線信息。

完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。


職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、定期體檢、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、交通補(bǔ)助

工作地點(diǎn)

肅州區(qū)

職位發(fā)布者

杜增勝/人力資源主管

立即溝通
達(dá)能(中國)食品飲料有限公司
達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達(dá)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個(gè)國家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達(dá)能實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場(chǎng)全球第二)、嬰兒營養(yǎng)品(全球第二)和臨床營養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時(shí)公司也被納入反映社會(huì)責(zé)任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價(jià)值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國發(fā)展業(yè)務(wù),目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時(shí)擁有包括脈動(dòng)、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國飲料達(dá)能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達(dá)能中國飲料”)是達(dá)能下屬企業(yè),在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個(gè)年齡層和場(chǎng)合的消費(fèi)者提供愉悅與健康的飲用體驗(yàn)”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場(chǎng)。在中國,達(dá)能中國飲料擁有脈動(dòng)維生素飲料、脈動(dòng)新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品,近年來,隨著脈動(dòng)的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國飲料市場(chǎng)的一個(gè)知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計(jì)劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下,每個(gè)人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊(duì)是達(dá)能未來的核心之一。所有符合條件的申請(qǐng)人都將得到平等的對(duì)待,我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會(huì)責(zé)任一直以來,達(dá)能中國飲料以實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任,對(duì)水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里,你也可以為改善社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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