更新于 2025-03-14 01:57:45

銷售主管-六安

1.2-1.4萬
  • 六安裕安區(qū)
  • 經驗不限
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關系好

職位描述

渠道銷售


銷售目標達成:

管理指定重點客戶,發(fā)掘客戶生意機會,管理銷售費用,整合資源投入并發(fā)展年度客戶計劃,從而提高銷量和市場份額,達成所負責客戶的年度生意目標。

客戶管理:

1. 跟據(jù)公司商業(yè)政策指引,(協(xié)助經銷商)談判指定客戶的年度合同,并協(xié)助執(zhí)行;

2. 和分公司渠道營銷密切溝通,合理分解資源,制定并談判客戶促銷及活動,分季度、月度跟蹤執(zhí)行;

3. 追蹤年度合同項目和計劃的執(zhí)行并定期進行回顧調整,以達到年度生意目標;

4. 和(經銷商及)門店運作團隊密切溝通,確保計劃的通達和執(zhí)行;

5. 收集客戶、市場信息結合生意回顧,推動客戶生意發(fā)展。

銷售營運管理:

1. 嚴格管理所負責客戶的零售價格,并協(xié)調門店運作團隊達成零售價格管理目標;

2. 管理客戶的渠道費用,提高費用投入的回報效率;

3. 帳款回收及客戶損益掌控。


【發(fā)展團隊】
安全輔導:
培訓落實團隊安全工作規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標。
銷售技能輔導:
1. 培訓下屬基本拜訪流程、談判及生動化執(zhí)行等銷售技能,通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經驗、提升團隊技能;
2. 協(xié)助各項銷售培訓,確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)(SFA 2.0,微信兌付)及各項日常必備工具。
績效管理:
1. 輔導下屬設定績效目標并管理其績效,定期評估反饋;
2. 跟進團隊KPI指標,檢查市場活動開展,監(jiān)督費用有效分配,追蹤市場執(zhí)行情況。
團隊管理:
1. 組織內部溝通會議,了解下屬需求,回顧分析銷售指標、協(xié)助下屬解決問題,分享優(yōu)秀案例,傳達市場活動等;
利用銷售競賽,項目獎金,敢精神等激勵下屬,樹立榜樣,激發(fā)團隊士氣,定期與員工溝通,進行積極反饋。


對接職能部門,承接相關項目,反饋一線信息。
完成上級交辦的其他任務。

工作地點

華邦新華城

職位發(fā)布者

費先生/HRBP

立即溝通
達能(中國)食品飲料有限公司
達能集團達能集團是世界500強企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業(yè)務遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達能實現(xiàn)的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領域占據(jù)領先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養(yǎng)品(全球第二)和臨床營養(yǎng)品。達能集團在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當局和當?shù)厣鐓^(qū)在內的所有相關利益。達能集團于上世紀80年代進入中國發(fā)展業(yè)務,目前在所經營的四大核心業(yè)務領域獲得了領先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達能中國飲料”)是達能下屬企業(yè),在快消領域處于領先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產品,近年來,隨著脈動的快速發(fā)展,它已經成為中國飲料市場的一個知名品牌。關注職業(yè)發(fā)展達能中國飲料的業(yè)務文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務發(fā)展。公司高度關注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權與開放的領導力風格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責任一直以來,達能中國飲料以實踐企業(yè)社會責任為己任,對水源保護、生態(tài)恢復、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農業(yè)和可持續(xù)包裝進行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻。
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