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銷售主管-GT綜合(百色崇左)

6千-1.2萬
  • 百色
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好

職位描述

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)該辦事處外埠市場(chǎng)的生意結(jié)果與市場(chǎng)表現(xiàn);根據(jù)大區(qū)和辦事處共同制定的銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作。通過深入管理區(qū)域重點(diǎn)客戶(60%精力),輔導(dǎo)提升銷售代表/BPSR的市場(chǎng)執(zhí)行能力(40%精力),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成生意目標(biāo)、市場(chǎng)執(zhí)行指標(biāo)及人才發(fā)展目標(biāo)。

【發(fā)展生意】
? 生意規(guī)劃

- 制定外埠市場(chǎng)的年度/月度銷售計(jì)劃、RTM計(jì)劃、渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等

? 目標(biāo)達(dá)成
- 協(xié)助修正目標(biāo)設(shè)定和達(dá)成銷量計(jì)劃,并提高公司產(chǎn)品的分銷和市場(chǎng)份額

- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧并完美達(dá)成關(guān)鍵市場(chǎng)執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo)

? BP客戶管理
- 運(yùn)用BP甄選標(biāo)準(zhǔn),從市場(chǎng)中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的BP(100%現(xiàn)場(chǎng))
- 與客戶維護(hù)良好的客情,按既定的銷售計(jì)劃獲取訂單,管理SOI以確保良好的庫(kù)存和貨齡
- 每月完成JBP溝通,定期拜訪BP,共同回顧上月銷售計(jì)劃以及渠道促銷活動(dòng)計(jì)劃,制定跟進(jìn)JBP落地執(zhí)行,提升其半可控生意,確保穩(wěn)定良好的生意運(yùn)作

- 在BP客戶在場(chǎng)的前提下輔導(dǎo)并培訓(xùn)BPSR,定期回顧BPSR的績(jī)效表現(xiàn),共同制定BPSR能力提升計(jì)劃與落實(shí)行動(dòng)

? 路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理
- 提升DBCSR和BPSR對(duì)高潛力售點(diǎn)的覆蓋率及VPO,并利用BP額外的資源如自有銷售代表或車鋪,激勵(lì)BP提升半可控區(qū)域的覆蓋率
- 主數(shù)據(jù)管理,檢查新開及關(guān)閉客戶
- 月度回顧路線合理性,輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線,確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)
- 通過跟線輔導(dǎo)及晨會(huì),發(fā)現(xiàn)售點(diǎn)執(zhí)行機(jī)會(huì),改善售點(diǎn)Bluesky執(zhí)行
- 維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定,確保促銷資源使用、市場(chǎng)設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化
- 執(zhí)行渠道活動(dòng)計(jì)劃,提升簽約管理和預(yù)算管控。審批SR提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料(包括但不限于銷售合同/費(fèi)用審核/活動(dòng)管理等),檢查申請(qǐng)材料的真實(shí)性,且對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)

- 檢查終端執(zhí)行及渠道活動(dòng)(包括但不限于買贈(zèng)/展示/堆頭/冰柜等活動(dòng)),發(fā)現(xiàn)(含間接了解)違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時(shí)應(yīng)該及時(shí)糾正,同時(shí)書面上報(bào)情況

【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】
? 安全管理

- 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,負(fù)責(zé)區(qū)域安全,落實(shí)安全規(guī)范,開展安全活動(dòng),達(dá)成安全目標(biāo),確保員工在安全的環(huán)境中工作

? 能力輔導(dǎo)
- 依據(jù)月度工作計(jì)劃跟線輔導(dǎo):回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進(jìn)結(jié)果反饋
- 按計(jì)劃組織針對(duì)SR的培訓(xùn),培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧

- 每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議

? 團(tuán)隊(duì)管理
- 每周組織1-3次面對(duì)面晨會(huì),其他時(shí)間組織線上晨會(huì)
- 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人才并建立人才梯隊(duì)
- 推動(dòng)公司企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的落地
- 多方面指導(dǎo)和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作,并對(duì)其工作的合規(guī)性承擔(dān)管理職責(zé):及時(shí)指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改,同時(shí)向N+1書面報(bào)備問題點(diǎn)及整改現(xiàn)狀,禁止任何默許和參與違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)的行為

工作地點(diǎn)

百色市右江區(qū)那畢橋頭恒建小區(qū)B1203

職位發(fā)布者

韋女士/HRBP

今日活躍
達(dá)能(中國(guó))食品飲料有限公司
達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達(dá)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達(dá)能實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場(chǎng)全球第二)、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品(全球第二)和臨床營(yíng)養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時(shí)公司也被納入反映社會(huì)責(zé)任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價(jià)值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù),目前在所經(jīng)營(yíng)的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時(shí)擁有包括脈動(dòng)、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國(guó)飲料達(dá)能(中國(guó))食品飲料有限公司(簡(jiǎn)稱“達(dá)能中國(guó)飲料”)是達(dá)能下屬企業(yè),在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國(guó)飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個(gè)年齡層和場(chǎng)合的消費(fèi)者提供愉悅與健康的飲用體驗(yàn)”為愿景,深耕中國(guó)飲用水和飲料市場(chǎng)。在中國(guó),達(dá)能中國(guó)飲料擁有脈動(dòng)維生素飲料、脈動(dòng)新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品,近年來,隨著脈動(dòng)的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國(guó)飲料市場(chǎng)的一個(gè)知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國(guó)飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計(jì)劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下,每個(gè)人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊(duì)是達(dá)能未來的核心之一。所有符合條件的申請(qǐng)人都將得到平等的對(duì)待,我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國(guó)籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會(huì)責(zé)任一直以來,達(dá)能中國(guó)飲料以實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任,對(duì)水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里,你也可以為改善社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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