崗位職責(zé):
一、經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)規(guī)劃及審核
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)確定年度經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展目標(biāo);
2、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域年度經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、規(guī)模、銷(xiāo)量、利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo);
3、協(xié)助區(qū)域制定經(jīng)銷(xiāo)商年度發(fā)展計(jì)劃。
二、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)模式規(guī)劃及審核
4、協(xié)助評(píng)估全國(guó)Top客戶生意發(fā)展目標(biāo)、增長(zhǎng)支柱、投入力度等;
5、結(jié)合評(píng)估結(jié)果,協(xié)助區(qū)域與大經(jīng)銷(xiāo)商共同制定聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃;
6、協(xié)助區(qū)域一戶一策查找Top客戶生意發(fā)展的問(wèn)題、機(jī)會(huì),并提出和制定改善計(jì)劃;
7、配合銀行信貸賦能業(yè)務(wù)的談判與支持。
三、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)指導(dǎo)
8、制作公司與Top客戶聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃模板和填報(bào)指引;
9、配合上級(jí)指導(dǎo)各區(qū)域制定并實(shí)施聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃;
10、協(xié)助各區(qū)域明確公司與Top客戶業(yè)務(wù)分工,有效推動(dòng)聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃落地執(zhí)行。
四、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)
11、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定年度經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)項(xiàng)目;
12、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定各類(lèi)市場(chǎng)、各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)項(xiàng)目;
13、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)項(xiàng)目落地執(zhí)行。
五、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作事項(xiàng)
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、具備至少2年相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉渠道建設(shè)理論和實(shí)務(wù),了解Top客戶推進(jìn)流程與方法;
4、掌握市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),并應(yīng)用到價(jià)格分析工作中,形成專(zhuān)業(yè)判斷;
5、熟練使用Excel、Word、PPT等辦公軟件,用于日常進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目匯報(bào)等;
6、具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目統(tǒng)籌能力;
7、能夠獨(dú)立完成產(chǎn)品價(jià)格的制定和跟進(jìn)工作;
8、具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
9、能夠快速適應(yīng)變化,具備解決問(wèn)題的能力。