1. 渠道策略執(zhí)行
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖商超系統(tǒng)（如沃爾瑪、家樂福、永輝等）的年度合同談判、費(fèi)用管控及銷售目標(biāo)達(dá)成；
- 制定商超渠道月度/季度促銷計(jì)劃，統(tǒng)籌資源投放（陳列費(fèi)/堆頭/DM檔期）；
- 監(jiān)控競品動態(tài)，針對性調(diào)整SKU組合及價格策略，維護(hù)品牌市場份額。
2. 終端運(yùn)營管理
- 管理商超系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品陳列（主貨架/端架/收銀臺），確保執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)符合公司要求；
- 優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，協(xié)調(diào)物流與門店訂單補(bǔ)貨，降低缺貨率；
- 推動數(shù)字化工具應(yīng)用（如POS數(shù)據(jù)、貨架傳感器），分析動銷數(shù)據(jù)并反饋至供應(yīng)鏈。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 對接商超采購經(jīng)理、門店主管等關(guān)鍵決策人，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
- 處理客訴及突發(fā)問題（如臨期品處理/退換貨爭議），維護(hù)渠道商滿意度；
- 組織商超系統(tǒng)內(nèi)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品推薦轉(zhuǎn)化率。
4. 市場活動落地
- 策劃并執(zhí)行新品上市、節(jié)日促銷、主題地推活動，實(shí)現(xiàn)單場活動銷量增長；
- 整合線上線下資源（如商超APP/社群營銷），推動O2O聯(lián)動銷售；
- 監(jiān)督費(fèi)用核銷流程，確保市場投入合規(guī)性。
任職要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理類優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求： 3年以上快消品行業(yè)商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA系統(tǒng)運(yùn)作規(guī)則；
3、核心技能：
- 精通商超合同條款談判及費(fèi)用結(jié)構(gòu)（進(jìn)場費(fèi)/賬期/返利）；
- 熟練運(yùn)用Excel/BI工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改善方案；
- 具備危機(jī)處理能力（如應(yīng)對商超罰款/下架風(fēng)險）；
4、加分項(xiàng)：
-有成功操盤百萬級促銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。