崗位職責(zé):
1、制訂銷(xiāo)售策略:根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo),結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略與規(guī)劃,并組織實(shí)施,管理并指導(dǎo)銷(xiāo)售代表,完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標(biāo);
2、銷(xiāo)售體系管理:根據(jù)公司銷(xiāo)售策略,建立維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng),營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境,提升公司與產(chǎn)品品牌,支撐公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng);
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程,接收并管理客戶訂單,跟蹤生產(chǎn)、采購(gòu)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況,完成銷(xiāo)售服務(wù);
4、客戶關(guān)系管理:通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度,建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái),逐漸滲透終端客戶,掌握最終消費(fèi)群體;
5、市場(chǎng)信息分析:通過(guò)一線銷(xiāo)售代表收集市場(chǎng)信息,如:客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋,推動(dòng)快速響應(yīng);
6、費(fèi)用管理:根據(jù)公司費(fèi)用政策,指導(dǎo)下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn),評(píng)估客戶資源需求,制訂預(yù)算使用計(jì)劃,確定費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)方式,合理協(xié)調(diào)、分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比;
7、內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門(mén)工作效率,提高員工滿意度;
8、行業(yè)關(guān)系:深入了解本行業(yè)、即時(shí)把握信息、向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);
9、銷(xiāo)售渠道管理:負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售渠道的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,建立渠道團(tuán)隊(duì);
10、建立與完善公司招投標(biāo)業(yè)務(wù)流程,全面負(fù)責(zé)公司投標(biāo)工作,做好資質(zhì)、證件管理工作(延期)組織考試,做好與公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)管理;
11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格:
1、30-42歲,專(zhuān)科及以上學(xué)歷,在IT或工業(yè)制造領(lǐng)域有8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),5年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉IT或智能裝備行業(yè)現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)趨勢(shì),有良好的市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃能力,較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)和管理能力;
3、熟悉線下傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作和渠道開(kāi)發(fā);
4、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
5、工作嚴(yán)謹(jǐn),坦誠(chéng)正直,工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
6、有較強(qiáng)的事業(yè)心,目標(biāo)導(dǎo)向性強(qiáng),具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
7、能熟練使用OFFICE等辦公應(yīng)用軟件,吃苦耐勞,接受出差和加班等公司安排。