崗位職責
1.目標市場偵察和線索收集,通過多途徑的信息收集和分析,理清目標行業(yè)生態(tài)鏈,發(fā)現(xiàn)潛在目標大客戶并獲得聯(lián)系方式;
2.目標大客戶拜訪,通過多手段和目標大客戶采購決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系,快速預(yù)約見面;
3.銷售階段推進,通過高質(zhì)量的拜訪和互動,首先完成公司介紹和宣傳,傳遞我司優(yōu)勢。其次有效提問,挖掘客戶需求和痛點。再次高效答復(fù),提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護客戶關(guān)系;
4.在銷售階段推進中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競爭,打贏競爭;
5.跟催貨款,有技巧但堅決的維護我司的正當權(quán)益;
6.做好目標大客戶長期客戶關(guān)系維護工作,深入學習和理解該客戶的業(yè)務(wù),提供更貼切的產(chǎn)品和方案,從而穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,并有效防范競爭;
7.全流程服從銷售管理團隊的線上線下管理,做好客戶信息線上歸檔、項目信息線上匯報、銷售活動線上更新,準時且高質(zhì)量的參加銷售管理會議。
任職要求
1.本科及以上學歷。年齡28-35歲,3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗;
2.有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;熟悉行業(yè)產(chǎn)品(電阻、電位器、傳感器、射頻元件)技術(shù)知識,能夠與客戶進行初步技術(shù)交流;
3.有臺資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
4.了解大客戶銷售理論,對大客銷售流程有相對清晰的認知;
5.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先;
6.個人年銷售額曾在3000萬以上的優(yōu)先;
7.能夠適應(yīng)長期出差工作。