更新于 1月16日

大客戶經(jīng)理(北京)

8千-1.5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招6人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售
崗位職責
1.目標市場偵察和線索收集,通過多途徑的信息收集和分析,理清目標行業(yè)生態(tài)鏈,發(fā)現(xiàn)潛在目標大客戶并獲得聯(lián)系方式;
2.目標大客戶拜訪,通過多手段和目標大客戶采購決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系,快速預(yù)約見面;
3.銷售階段推進,通過高質(zhì)量的拜訪和互動,首先完成公司介紹和宣傳,傳遞我司優(yōu)勢。其次有效提問,挖掘客戶需求和痛點。再次高效答復(fù),提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護客戶關(guān)系;
4.在銷售階段推進中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競爭,打贏競爭;
5.跟催貨款,有技巧但堅決的維護我司的正當權(quán)益;
6.做好目標大客戶長期客戶關(guān)系維護工作,深入學習和理解該客戶的業(yè)務(wù),提供更貼切的產(chǎn)品和方案,從而穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,并有效防范競爭;
7.全流程服從銷售管理團隊的線上線下管理,做好客戶信息線上歸檔、項目信息線上匯報、銷售活動線上更新,準時且高質(zhì)量的參加銷售管理會議。

任職要求
1.本科及以上學歷。年齡28-35歲,3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗;
2.有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;熟悉行業(yè)產(chǎn)品(電阻、電位器、傳感器、射頻元件)技術(shù)知識,能夠與客戶進行初步技術(shù)交流;
3.有臺資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
4.了解大客戶銷售理論,對大客銷售流程有相對清晰的認知;
5.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先;
6.個人年銷售額曾在3000萬以上的優(yōu)先;
7.能夠適應(yīng)長期出差工作。

工作地點

百富國際大廈A座

職位發(fā)布者

孫女士/招聘HR

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公司Logo銀河生物
北海銀河生物產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司創(chuàng)建于1993年,并于1998年在深交所主板上市(股票代碼:SZ.000806)。銀河生物坐落于廣西壯族自治區(qū)北海市,總部位于北海市西藏路銀河軟件科技園,該園是北海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)核心園區(qū)之一。作為北海本土改革開放后最早的上市公司之一,銀河生物擁有專業(yè)的經(jīng)營管理團隊,雄厚的經(jīng)濟資本實力,國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)地位以及先進的戰(zhàn)略發(fā)展理念。經(jīng)過二十余載的不懈努力,公司已成長為一家具有相當規(guī)模的跨區(qū)域多元化產(chǎn)業(yè)控股公司,主營業(yè)務(wù)涵蓋生物醫(yī)藥、輸配電及控制設(shè)備、電子元器件、科技服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域,其中生物醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)⑹枪疚磥砦迥曛攸c發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向,而輸配電及控制設(shè)備、電子元器件等領(lǐng)域是公司傳統(tǒng)的主營業(yè)務(wù),其成熟的客戶群體、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入將為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級奠定基礎(chǔ)與創(chuàng)造條件。公司抓住國家“振興實體經(jīng)濟、深耕制造業(yè)”的機遇,堅持以制造業(yè)和醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“雙主業(yè)”共同發(fā)展的思路。公司目前擁有院士工作站、博士后科研工作站、省級技術(shù)中心及工程技術(shù)研究中心,是2015年度中國電子信息行業(yè)創(chuàng)新能力50強企業(yè)、2014-2017年度廣西優(yōu)秀企業(yè)、2018年、2021年廣西民營企業(yè)100強、2019年-2022年廣西民營企業(yè)制造業(yè)100強、2022年廣西制造業(yè)100強。2022年北?!?.12”疫情期間,銀河生物向北海市捐贈總價值550萬元的核酸采樣工作站250臺,被授予“疫情防控先進集體”榮譽稱號。在銀河,我們需要這樣的人才: 1.認同銀河企業(yè)文化,忠誠于自己的職業(yè)、公司和客戶; 2.善于進行團隊合作,勤奮敬業(yè),朝氣蓬勃,富有激情; 3.不怕困難,具有不斷前進,永不服輸?shù)木窈蛻?zhàn)斗力; 4.具備一定的創(chuàng)新精神,在工作中勇于開拓,敢為人先; 5.最為看重機遇,渴望在職業(yè)生涯道路上快速成長; 6.看重工作本身所帶來收獲和樂趣,而不計較地域差異; 7.具有創(chuàng)業(yè)心態(tài),喜歡從事具有挑戰(zhàn)性和開創(chuàng)性工作; 8.對自己有較準確的認識和定位,對未來有合理期望值; 9.能正視挫折經(jīng)歷,具有穩(wěn)定心態(tài)和良好道德品行; 10.具備培養(yǎng)的綜合潛力,學習踏實,責任感強。在銀河,我們這樣用人:任人唯賢的人才引進策略;堅決向優(yōu)秀員工傾斜的分配機制;能者上,庸者下的績效考核制度;重點從內(nèi)部提拔管理人員的人才選拔機制(后備管理人員培訓(xùn)班)。我們堅持“給做事的人充分的權(quán)利,給能做事的人滿足成就感的機會,給能做成事的人提供應(yīng)得的待遇,從而使公司富有前途,使工作富有活力,使員工富有成就”。在銀河,我們能給你: 1.科學的薪酬體系。我們對員工的工作業(yè)績、等級考評、績效考核等多方面進行綜合評估,形成在行業(yè)內(nèi)相對具有競爭性、科學合理的薪酬。 2.完善的福利制度。我們提供處于海濱城市中心優(yōu)質(zhì)免費的員工小區(qū)套房;全面的保險福利——社保公積金(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險以及住房公積金);貼心的假期(探親假、公假、年休假、婚假、女性生理假、帶薪病假、帶薪產(chǎn)假十余種帶薪假期)。 3.健全的培訓(xùn)體系。入職新人培養(yǎng):新員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、專業(yè)技能和管理能力培訓(xùn);根據(jù)個人特點,確定職業(yè)發(fā)展路線,合理選擇工作,發(fā)展個人職業(yè)技能。在職常規(guī)培養(yǎng):公司內(nèi)部技術(shù)交流與培訓(xùn);專家團隊不間斷對公司員工進行相關(guān)輔導(dǎo)與培訓(xùn);任職資格提升培訓(xùn),培訓(xùn)伴隨職業(yè)資格提升而增加;倡導(dǎo)內(nèi)部流動、崗位輪換,下屬公司可為員工提供研發(fā)、工程、生產(chǎn)、營銷、管理等多崗位的選擇。高層提升培養(yǎng):創(chuàng)造提升機會(管理人員培訓(xùn)班)。 4.寬松的工作環(huán)境。我們實行5天工作制,我們提倡“快樂工作,快樂生活”,我們有著干凈優(yōu)美的辦公環(huán)境,享有物美價廉的公司食堂、運動場地配套設(shè)施;我們有著豐富的員工活動,定期舉辦元旦年會、中秋游園、圣誕晚會、女神節(jié)、內(nèi)外聯(lián)誼等各式活動;我們有著籃球、羽毛球、氣排球、攝影、徒步等各式協(xié)會活動。更多信息,歡迎瀏覽銀河生物網(wǎng)站:http://www.g-biomed.com/
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