崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶協(xié)議的洽談、簽訂、跟蹤;對客戶簽約后的產(chǎn)品終端導(dǎo)入、市場培訓(xùn)動銷活動開展、陳列優(yōu)化、價(jià)格維護(hù)、流向整理分析等進(jìn)行細(xì)致管理;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域區(qū)內(nèi)各單品整體市場規(guī)劃,全力拓展市場確保各產(chǎn)品全覆蓋。對省區(qū)營銷策略的執(zhí)行落實(shí)、定期復(fù)盤和反饋;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域區(qū)內(nèi)所有客戶的管理,嚴(yán)格管控竄貨亂價(jià)以維護(hù)市場經(jīng)營秩序。及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋市場變化、業(yè)務(wù)發(fā)展建議;
4、積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)各城市和地市區(qū)縣的零售(分銷商),按照公司價(jià)格體系和經(jīng)營管理原則簽訂合作協(xié)議。指導(dǎo)客戶市場規(guī)劃和培訓(xùn)動銷;
5、收集市場情報(bào)數(shù)據(jù),按照事業(yè)部要求及時(shí)上報(bào)客戶市場信息,包括競爭對手的銷售情況、促銷計(jì)劃等;
6、區(qū)域賬期內(nèi)及時(shí)對賬、回款,合規(guī)運(yùn)營;
7、建立并管理好區(qū)域內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò),不斷進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)化和下沉區(qū)縣終端,掌握代理商庫存和終端合理庫存,保證終端市場的供貨。
職位要求:
1.醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷,35歲以內(nèi)。
2.具有2年及以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判能力,具備第三終端銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
4.熟悉本區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)。