1、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定工作實(shí)施路徑和策略計(jì)劃,負(fù)責(zé)景區(qū)營(yíng)銷模式的探討、嘗試、創(chuàng)新并成功吸引客源;積極參與旅游產(chǎn)品線路采購(gòu)包裝、推廣活動(dòng),完成銷售任務(wù)。
2、聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,協(xié)助/統(tǒng)籌活動(dòng)舉辦、組織及落地執(zhí)行。
3、完善公司銷售渠道資源有效整合,并維護(hù)客戶關(guān)系,建立健全公司客戶管理資源庫(kù)。
4、提供準(zhǔn)確市場(chǎng)及競(jìng)品行業(yè)信息,結(jié)合公司資源提出建設(shè)性的產(chǎn)品提升、服務(wù)提升、賣點(diǎn)噱頭及游客口碑提升。
5、加強(qiáng)市場(chǎng)分析,通過網(wǎng)絡(luò)、電話及其他途徑,對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)潛在合作客戶、同城異業(yè)等進(jìn)行市場(chǎng)合作洽談,保持緊密合作關(guān)。
6、建立符合公司發(fā)展的銷售管理模式,制定科學(xué)、有效、規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程及銷售管理監(jiān)督模式。
7、負(fù)責(zé)每周、月對(duì)部門銷售業(yè)績(jī)情況做分析、總結(jié)及復(fù)盤,定時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交周度、月度、季度和年度銷售報(bào)告。
8、負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)研、客戶口碑營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷等具體營(yíng)銷組織實(shí)施。
9、負(fù)責(zé)組織并實(shí)施對(duì)景區(qū)銷售員在營(yíng)銷管理技能方面的培訓(xùn)工作。
1、30~40周歲,本科及以上學(xué)歷,旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、有三年以上景區(qū)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,能獨(dú)立開展景區(qū)營(yíng)銷管理工作;掌握行業(yè)管理規(guī)范,有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維,具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力,控制協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
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