崗位信息:
負(fù)責(zé)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成及銷(xiāo)售管理工作。
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,組織內(nèi)外部資源開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),完成各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo);
2. 定期組織收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì);
3. 分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施;
4. 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對(duì)客戶進(jìn)行透徹的分析;
5. 完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為目的、確定銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃;
6. 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給主管領(lǐng)導(dǎo);
7. 根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客源的需求制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;
8. 完善營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果;
9. 制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施;
10. 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建,培訓(xùn)與考核;
11. 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作;
12. 激勵(lì)員工,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),建設(shè)與培養(yǎng)部門(mén)員工隊(duì)伍;
13. 配合人力資源部,開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部各種人力資源管理工作;
14. 加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通與協(xié)調(diào),確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
15. 制訂有效的渠道開(kāi)拓方案;
16. 提高銷(xiāo)售人員的工作效率,規(guī)范銷(xiāo)售體系標(biāo)準(zhǔn)化流程文件,并督導(dǎo)實(shí)施;
17. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位要求:
年齡、性別要求:年齡通常在30~38歲之間,形象氣質(zhì)佳。
學(xué)歷背景:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn):至少5年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),做ToB、ToG及渠道業(yè)務(wù),在大型或品牌公司有20人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備跨省業(yè)務(wù)拓展能力,有從0到1的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及管理能力。
技能要求:具備良好的市場(chǎng)分析和判斷能力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。
個(gè)人素質(zhì):具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。
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