1、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、布局與管理,根據(jù)公司總體營(yíng)銷策略,制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃,引導(dǎo)區(qū)域產(chǎn)品推廣,提升銷售,布局區(qū)域內(nèi)客戶、門(mén)店、產(chǎn)品。
2、對(duì)區(qū)域年度銷售任務(wù)進(jìn)行有效分解,并確保有效跟進(jìn),完成銷售任務(wù);
3、與客戶保持良好的合作關(guān)系,并積極拓展新的合作客戶;
4、了解經(jīng)銷商信息,拜訪經(jīng)銷商、了解經(jīng)銷商庫(kù)存數(shù)據(jù),協(xié)助經(jīng)銷商下單補(bǔ)貨,以及跟進(jìn)回款;
5、產(chǎn)品推廣、政策解讀、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售話術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù),客戶問(wèn)題解決與反饋;
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng),對(duì)下屬績(jī)效指導(dǎo)與面談,工作問(wèn)題解決與指導(dǎo),確保德能與業(yè)績(jī)并重;
7、對(duì)低價(jià)、竄貨、非正常渠道銷售進(jìn)行監(jiān)督,維護(hù)市場(chǎng)秩序;
8、收集相關(guān)信息,對(duì)門(mén)店的動(dòng)銷給出策劃建議;
9、收集市場(chǎng)信息,競(jìng)品政策、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù),為業(yè)務(wù)開(kāi)展提供信息支持;
10、假貨線索收集,并將信息反饋至相關(guān)部門(mén);
11、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1、35周歲以下,大專及以上學(xué)歷
2、5年及以上渠道銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)(五金工具機(jī)電行業(yè)優(yōu)先)工作經(jīng)驗(yàn),其中3年及以上渠道銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)
3、能接受較長(zhǎng)時(shí)間的出差以及區(qū)域調(diào)動(dòng);
4、必須負(fù)責(zé)過(guò)經(jīng)銷商的管理與區(qū)域運(yùn)營(yíng)布局工作;