崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)制定:根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定SaaS+產(chǎn)品銷售策略和目標(biāo);負(fù)責(zé)全國(guó)范圍銷售渠道及大客戶的開拓,制定詳細(xì)的拓展計(jì)劃;
2、客情拓展與維護(hù):建立和維護(hù)渠道代理商、大客戶的良好關(guān)系,定期拜訪客戶,深入挖掘客戶需求,協(xié)助渠道合作伙伴及連鎖大客戶提升銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率;
3、市場(chǎng)分析與策略調(diào)整:根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,分析客戶需求和趨勢(shì),為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支撐;及時(shí)調(diào)整銷售策略和渠道政策,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;
4、參與產(chǎn)品規(guī)劃與推廣:參與SaaS產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì),提出產(chǎn)品改進(jìn)建議;組織產(chǎn)品測(cè)試、評(píng)審和推廣工作,確保產(chǎn)品在渠道中的順利推廣和銷售;
5、團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)SaaS銷售團(tuán)隊(duì)的管理,提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)作效率及能力;協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的工作,確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,8年以上SaaS訂閱、商家解決方案等軟件類業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn),具備優(yōu)秀的一線作戰(zhàn)能力;
2、具備5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有明確的結(jié)果導(dǎo)向;
3、具備賦能解決方案的制定能力并能夠規(guī)?;囵B(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì);
4、具備大局觀,能夠解讀公司戰(zhàn)略,具備超強(qiáng)的執(zhí)行力、抗壓能力和自我管理能力;
5、深入了解SaaS電商業(yè)務(wù)和社交電商行業(yè)趨勢(shì),有過(guò)SaaS軟件或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6、富有責(zé)任心和創(chuàng)業(yè)精神,跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。