職位描述：

作為銷售總監(jiān)，您將負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并推動(dòng)公司自營(yíng)品牌酒水、飲品的市場(chǎng)拓展與銷售工作，通過有效的銷售策略和卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)。您需具備深厚的行業(yè)背景，特別是在酒水、飲品領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及廣泛的供應(yīng)商和代理商資源，以助力公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的快速滲透與品牌影響力的提升。

主要職責(zé)：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行自營(yíng)品牌酒水、飲品的年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)策略及預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 供應(yīng)商與代理商管理：
   • 建立并維護(hù)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性、質(zhì)量與成本控制。
   • 拓展并優(yōu)化代理商網(wǎng)絡(luò)，通過有效的渠道管理和激勵(lì)機(jī)制，提升代理商的銷售能力和市場(chǎng)覆蓋率。
   • 定期評(píng)估供應(yīng)商與代理商的績(jī)效，進(jìn)行必要的調(diào)整與優(yōu)化，以促進(jìn)雙方共贏。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：
   • 組建并培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，包括銷售經(jīng)理、銷售代表等，設(shè)定明確的銷售目標(biāo)與KPI。
   • 提供銷售技能培訓(xùn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
   • 監(jiān)控銷售過程，定期回顧銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4. 市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品推廣：深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及消費(fèi)者需求，為公司產(chǎn)品線的優(yōu)化、新品開發(fā)提供市場(chǎng)洞察。策劃并執(zhí)行線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。
5. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系，定期回訪，收集反饋，確保客戶滿意度，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)。
6. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與報(bào)告：定期向公司高層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋及策略執(zhí)行效果，提出改進(jìn)建議。

任職要求：

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：多年酒水、飲品或食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 資源要求：擁有豐富的供應(yīng)商和代理商資源，能夠快速建立銷售渠道。
4. 能力素質(zhì)：
   • 出色的市場(chǎng)分析與決策能力，擅長(zhǎng)制定銷售策略并有效執(zhí)行。
   • 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
   • 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同背景的人員有效溝通。
   • 敏銳的商業(yè)洞察力，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5. 其他：熟悉酒水、飲品行業(yè)的法律法規(guī)，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。

我們提供：

• 競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬福利體系；
• 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
• 積極向上的工作氛圍與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；
• 完善的培訓(xùn)體系與個(gè)人能力提升計(jì)劃。

如果您熱愛挑戰(zhàn)，渴望在酒水、飲品行業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)共贏，歡迎加入我們，共創(chuàng)輝煌！