崗位職責:
1、業(yè)務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產(chǎn)品業(yè)務,獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協(xié)助順利實施以及售后服務,努力達成銷售目標和業(yè)績指標。
2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作,能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶,負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行,定期組織客戶關(guān)懷,確??蛻魸M意度。
3、團隊管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強化地推聯(lián)盟合作,充分運用內(nèi)/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學歷,85后,有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗;
3、5—10年管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗,熟悉管理軟件行業(yè)(用友、金蝶、鼎捷、廣聯(lián)達、東軟、明源、金格、久其等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎客戶開拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標感強,具備主動性,有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。