工作職責(zé):
1、新客戶關(guān)系建立及維護(hù),形成多層次,多渠道的客戶溝通機(jī)制,理解客戶管理層主要關(guān)注點(diǎn);
2、負(fù)責(zé)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)業(yè)務(wù)拓展與開發(fā),制定業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,推動(dòng)公司制定各項(xiàng)解決方案給到合適的目標(biāo)客戶、達(dá)成年度銷售指標(biāo),銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的實(shí)施;
3、根據(jù)客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)情況,制定客戶開發(fā)策略,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)與挖潛,牽頭完成包括提交立項(xiàng)、解決方案、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同、試運(yùn)作等工作;
5、負(fù)責(zé)了解掌握客戶業(yè)務(wù)運(yùn)行狀況,牽頭完成所屬客戶的商務(wù)事項(xiàng)(包括客戶關(guān)系維護(hù)/業(yè)務(wù)洽談/應(yīng)收款催收/理賠等) 。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉冷鏈物流市場(chǎng),在冷鏈物流行業(yè)有豐富的社會(huì)資源;
3、具備敏感的銷售意識(shí),良好溝通技巧,強(qiáng)烈的市場(chǎng)開拓意識(shí)和拓展能力,項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力;
4、具備大客戶談判對(duì)話能力。