工作職責:
1、新客戶關系建立及維護,形成多層次,多渠道的客戶溝通機制,理解客戶管理層主要關注點;
2、負責冷鏈市場業(yè)務拓展與開發(fā),制定業(yè)務開發(fā)計劃及具體的實施方案,推動公司制定各項解決方案給到合適的目標客戶、達成年度銷售指標,銷售預算和獎勵計劃的實施;
3、根據客戶情況、競爭情況,制定客戶開發(fā)策略,建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系;
4、負責進行業(yè)務開發(fā)與挖潛,牽頭完成包括提交立項、解決方案、報價、投標、談判、合同、試運作等工作;
5、負責了解掌握客戶業(yè)務運行狀況,牽頭完成所屬客戶的商務事項(包括客戶關系維護/業(yè)務洽談/應收款催收/理賠等) 。
任職資格:
1、大專及以上學歷,5年以上相關行業(yè)經驗;
2、熟悉冷鏈物流市場,在冷鏈物流行業(yè)有豐富的社會資源;
3、具備敏感的銷售意識,良好溝通技巧,強烈的市場開拓意識和拓展能力,項目協(xié)調及談判能力;
4、具備大客戶談判對話能力。