崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)需求,進(jìn)行門店位置的調(diào)研、分析、選擇與談判,確保新開門店能夠最大化市場(chǎng)覆蓋、提升品牌影響力并實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
2、 市場(chǎng)調(diào)研分析
市場(chǎng)趨勢(shì)洞察:持續(xù)跟蹤并分析零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),包括但不限于消費(fèi)者偏好變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、新興商圈發(fā)展等。
目標(biāo)客群分析:通過問卷調(diào)查、大數(shù)據(jù)分析等手段,明確目標(biāo)消費(fèi)群體的特征和分布,為選址提供精準(zhǔn)定位。
商圈調(diào)研:實(shí)地考察潛在商圈的交通狀況、人流密度、消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布等,形成詳細(xì)調(diào)研報(bào)告。
3. 選址策略制定
策略規(guī)劃:基于公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,制定門店選址的總體策略,包括目標(biāo)區(qū)域、開店數(shù)量、時(shí)間表等。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:評(píng)估潛在店址的法律合規(guī)性、租賃成本、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等因素,確保選址決策的科學(xué)性和安全性。
成本效益分析:運(yùn)用財(cái)務(wù)模型,預(yù)測(cè)不同選址方案的投資回報(bào)率,為決策提供依據(jù)。
4. 門店評(píng)估與決策
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估:組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)候選店址進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,綜合評(píng)估其位置優(yōu)勢(shì)、可見度、可達(dá)性及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?br>決策支持:匯總分析所有數(shù)據(jù)和信息,撰寫選址建議報(bào)告,向管理層提出最終選址建議。
備選方案準(zhǔn)備:針對(duì)首選方案可能出現(xiàn)的變數(shù),準(zhǔn)備至少一套備選方案,確保選址計(jì)劃的靈活性。
5. 商務(wù)談判能力
租賃談判:與房東/中介進(jìn)行有效溝通,就租賃條件(租金、租期、押金、裝修期等)進(jìn)行談判,爭(zhēng)取最優(yōu)租賃條款。
合同審核:協(xié)同法務(wù)部門,審核租賃合同條款,確保公司利益不受損害。
危機(jī)處理:處理談判過程中出現(xiàn)的各類問題,如價(jià)格爭(zhēng)議、條款沖突等,維護(hù)公司形象和利益。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)
團(tuán)隊(duì)建設(shè):領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)選址團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)成員間的有效溝通與協(xié)作。
跨部門協(xié)作:與市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門緊密合作,確保選址項(xiàng)目順利推進(jìn)。
培訓(xùn)與發(fā)展:定期組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體選址能力。
職業(yè)素養(yǎng)要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):至少5年以上零售業(yè)門店選址或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),有成功案例者優(yōu)先。
2、熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具(如Excel、SPSS),具備良好的市場(chǎng)分析能力、談判技巧和財(cái)務(wù)分析能力。
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和決策能力,能夠承受工作壓力,有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
4、良好的中文溝通能力和一定的英文閱讀寫作能力,能適應(yīng)跨國(guó)企業(yè)工作環(huán)境的更佳。