一、 工作職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)管理
- 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)大區(qū)的銷售策略和計(jì)劃，確保完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。
- 分解銷售任務(wù)到下屬團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，跟蹤銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估。
2. 市場(chǎng)開拓與維護(hù)
- 研究和分析大區(qū)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。
- 維護(hù)和拓展客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)
- 招聘、培訓(xùn)和管理下屬銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力。
- 指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作，提供必要的支持和幫助，解決工作中的問題和挑戰(zhàn)。
4. 渠道管理
- 建立和優(yōu)化銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴保持良好的溝通與合作。
- 評(píng)估渠道合作伙伴的業(yè)績(jī)，采取措施改進(jìn)合作效果。
5. 預(yù)算與費(fèi)用控制
- 負(fù)責(zé)大區(qū)銷售預(yù)算的編制和執(zhí)行，控制銷售費(fèi)用，確保資源的合理利用。
6. 信息收集與反饋
- 收集市場(chǎng)信息、客戶需求和產(chǎn)品反饋，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，為公司的決策提供依據(jù)。
7. 品牌推廣
- 執(zhí)行公司的品牌推廣策略，提高公司品牌在大區(qū)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
8. 協(xié)調(diào)溝通
- 與公司內(nèi)部其他部門（如市場(chǎng)、售后、財(cái)務(wù)等）協(xié)調(diào)溝通，確保工作的順利進(jìn)行。
二、任職要求：
大區(qū)經(jīng)理的任職要求通常包括以下幾個(gè)方面：

1. 教育背景

- 本科及以上學(xué)歷，食品專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 具有食品原料行業(yè)B2B多年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，通常在 5 年以上，熟悉肉制品行業(yè)的市場(chǎng)情況。
- 有成功的區(qū)域銷售管理案例，能夠證明具備出色的業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。
3. 銷售技能
- 精通銷售策略和技巧，能夠制定有效的銷售計(jì)劃并推動(dòng)實(shí)施。
- 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。
4. 團(tuán)隊(duì)管理
- 擁有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地激勵(lì)、培訓(xùn)和指導(dǎo)下屬。
- 具備良好的溝通、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍。
5. 業(yè)務(wù)能力
- 對(duì)所負(fù)責(zé)的大區(qū)市場(chǎng)有深入的了解，具備良好的客戶關(guān)系管理能力。
- 能夠獨(dú)立解決復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，具備較強(qiáng)的決策能力和應(yīng)變能力。
6. 數(shù)據(jù)分析
- 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，能夠通過數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和市場(chǎng)趨勢(shì)分析。
7. 行業(yè)知識(shí)
- 對(duì)所在行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有全面的了解。
8. 綜合素質(zhì)
- 具備較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力和工作熱情。
- 擁有良好的商務(wù)談判技巧和溝通能力。
- 具備較強(qiáng)的自我管理能力和時(shí)間管理能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。
9. 語(yǔ)言能力
- 具備良好的普通話溝通能力，如有需要，還應(yīng)具備一定的英語(yǔ)讀寫和溝通能力。
需要注意的是，不同企業(yè)對(duì)于大區(qū)經(jīng)理的任職要求可能會(huì)有所差異，具體要求會(huì)根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)、發(fā)展階段等因素而有所不同。
三、出差要求：
根據(jù)工作需要，能接受一個(gè)月15天以上出差要求，前期熟悉階段可能出差20天；
四、薪酬福利：
具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，彈性工作時(shí)間，五險(xiǎn)一金，帶薪假期（公司福利假，年假等）-按照現(xiàn)有大區(qū)經(jīng)理薪酬待遇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)即可（特別優(yōu)秀可根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)）