外貿(mào)銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，負責(zé)制定年度，季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定參展計劃、公司銷售策略。

2、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成公司下達的各項經(jīng)濟指標；定期召開業(yè)務(wù)會議，總結(jié)工作，及時掌握部門的業(yè)務(wù)進展和經(jīng)濟效益情況，妥善安排業(yè)務(wù)工作，抓好部門雙文明建設(shè)。

3、搜集和積累行業(yè)、同行信息資料，分析市場動向，選擇合適的人負責(zé)相應(yīng)的銷售市場，開發(fā)進出口業(yè)務(wù)。及時收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類轉(zhuǎn)交外協(xié)部（或技術(shù)部）處理，并把處理結(jié)果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務(wù)。

4、建立和發(fā)展客戶關(guān)系、建立檔案，對客戶進行調(diào)研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經(jīng)營方案，報公司批準。

5、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監(jiān)督，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理完成訂單，直到貨物安全出運。

6、帶領(lǐng)、輔導(dǎo)下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬職員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。

7、督促部門職員按質(zhì)量管理要求建立健全各類業(yè)務(wù)臺帳，加強各類業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的規(guī)范化管理。做好報表統(tǒng)計工作，并及時送交有關(guān)部門。做好月/季底報表與年度報表總結(jié)工作。

8、組織職工認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能適應(yīng)不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。

9、負責(zé)銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,激發(fā)團隊力量,提高工作效率，確保部門內(nèi)應(yīng)做應(yīng)有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責(zé)。

10、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務(wù)。

二、 任職要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，英語相關(guān)專業(yè)，嫻熟的英語聽說讀寫能力；

2、熟練運用商務(wù)函電及國際貿(mào)易進、出口業(yè)務(wù)工作流程；

3、有獨立開拓市場能力、并有成功帶隊的管理能力；

4、有從事石油機械相關(guān)行業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

福利待遇（用業(yè)績說話、結(jié)果導(dǎo)向）：

1、基本工資（8000-25000浮動底薪）+提成+獎金+現(xiàn)金激勵等（含五險）；

2、相應(yīng)的業(yè)績對應(yīng)相應(yīng)的基本工資，對應(yīng)相應(yīng)的獎金、對應(yīng)相應(yīng)的提成辦法，工作結(jié)果好的全部收入每月大于5萬以上，不好的就最低基本工資，根據(jù)結(jié)果而定

3、優(yōu)厚的福利待遇及過節(jié)禮品等；

4、每周都有各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，每人都有出國拜訪客戶的機會：

5、職業(yè)規(guī)劃通道：篩選告之-------業(yè)務(wù)經(jīng)理助理-----業(yè)務(wù)經(jīng)理-----大區(qū)經(jīng)理助理---大區(qū)經(jīng)理------大區(qū)總裁助理-------大區(qū)總裁---銷售總監(jiān)----銷售副總-----總經(jīng)理（人品第一、能力第一、效率第一、待遇第一、發(fā)展第一）