崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)指定轄區(qū)內(nèi)(二、三終端)年度、季度或階段性銷售計(jì)劃,并貫徹達(dá)成轄區(qū)銷售目標(biāo);
2、規(guī)劃轄區(qū)內(nèi)銷售渠道及客戶布局,開發(fā)、維護(hù)轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店、代理商客戶。定期拜訪連鎖總部營運(yùn)、商品及采購部,客情維護(hù),跟進(jìn)連鎖進(jìn)銷存情況;
3、掌握公司產(chǎn)品信息、賣點(diǎn)及適應(yīng)癥,熟練使用的相應(yīng)的銷售技巧。制定區(qū)域銷售活動方案并貫徹實(shí)施,達(dá)成終端銷售;
4、做好價格維護(hù)工作,包括線上銷售的價格維護(hù)。嚴(yán)格控制市場費(fèi)用的預(yù)算及各項(xiàng)費(fèi)用的支出,及時與上級溝通;
5、負(fù)責(zé)所轄市場的發(fā)貨、回款、動銷及庫存等各項(xiàng)指標(biāo)管理;
6、其他上級要求的相關(guān)工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上醫(yī)藥OTC市場銷售、招商經(jīng)驗(yàn),招商經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬學(xué)歷條件;
2、孰悉醫(yī)藥行業(yè)銷售、招商運(yùn)作流程,有精神病產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品相關(guān)醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、能夠快速熟悉公司產(chǎn)品知識,能夠掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)屬性和臨床溝通要點(diǎn);
4、具有較強(qiáng)的區(qū)域規(guī)劃力和銷售工作指導(dǎo)能力,具備良好的溝通、激勵和談判技巧;
5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的工作責(zé)任心,有上進(jìn)心,勇于接受挑戰(zhàn);
6、有一定的應(yīng)變能力和較強(qiáng)抗壓能力,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
職位福利:五險一金、彈性工作、績效獎金、交通補(bǔ)助、出差補(bǔ)貼、多次晉升機(jī)會