大客戶經(jīng)理

任職要求：

1. 學(xué)歷要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，應(yīng)用化學(xué)、精細(xì)化工、高分子材料、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2. 1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有機(jī)械制造行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)加工行業(yè)，具備客戶資源，具備供應(yīng)商資源、具備石化行業(yè)資源、過程裝備與控制工程、化工設(shè)備與機(jī)械、機(jī)電一體化、國際貿(mào)易等專業(yè)優(yōu)先。

3. 對(duì)化工銷售行業(yè)有興趣，性格開朗，表達(dá)能力強(qiáng)，反應(yīng)敏捷，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有開拓精神及團(tuán)隊(duì)合作精神，敢于挑戰(zhàn)自我，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及挑戰(zhàn)高薪酬。

4. 熟練使用OFFICE、WORD、PPT軟件，能看懂CAD圖紙；

5. 品德端正、大局觀強(qiáng)、認(rèn)同并融入公司文化。

6. 有較強(qiáng)的進(jìn)取心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

7. 敬業(yè)、吃苦耐勞，能接受出差。

8. 擁有有效的駕駛執(zhí)照和良好的駕駛記錄。

9. 積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，勤奮，具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能承受一定的工作壓力。

10. 工作地點(diǎn)：烏魯木齊

職位福利：

1. 全額繳納社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)）。

2. 薪資面談。

3. 項(xiàng)目提成、年終獎(jiǎng)金、年底雙薪、節(jié)日福利、出差補(bǔ)貼、公司配備公車及通訊工具（手機(jī)+電話卡）、話費(fèi)全額報(bào)銷。

4. 晉升機(jī)制完善、晉升空間大。

5. 團(tuán)體活動(dòng)、公司旅游、團(tuán)建聚餐等。

亮點(diǎn)：公司氛圍活躍，團(tuán)隊(duì)年輕有沖勁，大牛帶隊(duì)成長(zhǎng)快。

崗位職責(zé)：

1. 銷售管理

1.1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域化工產(chǎn)品行業(yè)（化工、煉油、冶金、能源、輕工、醫(yī)藥、環(huán)保和軍工等）的業(yè)務(wù)開展，入職初期公司提供潛在客戶資源，以電話、微信、拜訪客戶等方式促成合作。

1.2. 熟悉化工相關(guān)行業(yè)具體方案的實(shí)施，并有該行業(yè)領(lǐng)域的資源，制定本區(qū)域化工行業(yè)方案銷售計(jì)劃，并按照計(jì)劃實(shí)施，完成銷售指標(biāo)。

1.3. 與本區(qū)域以及全國的營銷團(tuán)隊(duì)合作，完成化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品銷售的推廣工作。

1.4負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收。

2. 客戶管理

2.1. 熟悉產(chǎn)品后以各渠道自行開拓新市場(chǎng)、開發(fā)新客戶，了解客戶動(dòng)態(tài)，發(fā)掘客戶的潛在需求，引導(dǎo)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售成交。

2.2. 根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，合理安排自已的銷售計(jì)劃，制定客戶拜訪計(jì)劃，尋找到核心大客戶，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2.3. 收集化工行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，收集潛在客戶資料，維護(hù)好客戶關(guān)系，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，做好售前售后的服務(wù)，保證客戶滿意度。

2.4. 維護(hù)化工行業(yè)客戶關(guān)系：與客戶建立良好的合作關(guān)系和日常聯(lián)系，挖掘項(xiàng)目信息，推進(jìn)合作。

2.5. 開發(fā)和拓展化工行業(yè)客戶群，制定針對(duì)不同客戶群的銷售策略和計(jì)劃，根據(jù)客戶需求和公司設(shè)計(jì)的定制化方案與服務(wù)，同客戶溝通和洽談，促進(jìn)銷售。

3. 項(xiàng)目管理

3.1了解化工行業(yè)項(xiàng)目需求，根據(jù)公司策略和方案，完成化工項(xiàng)目的談判。

3.2負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的過程跟進(jìn)和進(jìn)度控制，保持客戶的溝通和合作，協(xié)助其他部門及時(shí)處理客戶問題和需求，提供完善的售后服務(wù)。

3.3與甲方緊密合作，完成方案銷售和項(xiàng)目落地

4. 服務(wù)管理

4.1協(xié)助客戶進(jìn)行訂單跟蹤，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)工地。

4.2及時(shí)處理客戶投訴，確?？驮V問題及時(shí)解決。