崗位概述:空白市場優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)及建立,完成公司下達的銷售、利潤、費用的執(zhí)行。
崗位職責:
1.業(yè)務拓展:制訂所負責的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃,經(jīng)銷商客戶的渠道資源拓展,深入開拓目標市場,獨立主導業(yè)務的全面發(fā)展,有清晰的銷售策略和思路,快速鋪開市場,努力達成銷售目標和業(yè)績指標
2.客戶管理:負責營銷計劃和銷售過程,針對客戶進行產(chǎn)品的宣傳,商務推進等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行
3.團隊管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴,充分運用資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊,向團隊傳達公司政策
4.費用管理:客戶結(jié)算回款核對與跟進,保證公司收款無誤
任職要求:
1.1年及以上快消品行業(yè)銷售工作,具備從0~1市場開發(fā)能力
2.有衛(wèi)品、紙品、日化、洗化類銷售行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗
3.有KA系統(tǒng)銷售管理經(jīng)驗,有衛(wèi)品客戶資源及招商能力
4.熟悉衛(wèi)生巾用品渠道行業(yè)的特點,熟悉同行業(yè)競爭品牌
5.團隊管理經(jīng)驗豐富,有一定的渠道資源,有本地客戶資源者及當?shù)爻qv人員優(yōu)先。