崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)調(diào)研與分析：
1.1負(fù)責(zé)軍工電子裝備市場(chǎng)的調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)需求、競爭對(duì)手情況和潛在機(jī)會(huì)。
1.2建立市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，收集、整理和分析市場(chǎng)信息，提供給公司決策層參考，為產(chǎn)品定位和營銷策略提供依據(jù)。
2產(chǎn)品推廣：
2.1制定和執(zhí)行有效的產(chǎn)品推廣策略，以確保產(chǎn)品能夠成功觸達(dá)目標(biāo)用戶并實(shí)現(xiàn)銷售增長。
2.2強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），優(yōu)化產(chǎn)品包裝和外觀設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品吸引力。
3.客戶開發(fā)：
3.1積極尋找新客戶，拓展市場(chǎng)份額。
3.2通過市場(chǎng)開發(fā)將戰(zhàn)略定位的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變成潛在客戶，再通過銷售將潛在客戶轉(zhuǎn)變成客戶。
4.客戶關(guān)系維護(hù)：
4.1與客戶保持良好溝通，了解需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。
4.2客戶數(shù)據(jù)和信息維護(hù)、客戶評(píng)級(jí)、客戶溝通和回訪等工作。
5.銷售及回款管理：
5.1規(guī)范公司銷售回款的管理，提高公司的回款效率，防范風(fēng)險(xiǎn)，確保公司的資金安全。
5.2及時(shí)跟蹤每筆銷售的回款情況，并根據(jù)合同約定的回款期限進(jìn)行催款，確?；乜畎磿r(shí)到賬。
6.投標(biāo)工作：
6.1了解、收集項(xiàng)目投標(biāo)要求及相關(guān)文件，明確細(xì)化投標(biāo)相關(guān)要求，按要求遞交、上傳投標(biāo)標(biāo)書及其他相關(guān)文件。
6.2深入了解、分析項(xiàng)目業(yè)務(wù)需求，形成業(yè)務(wù)解決方案；依據(jù)招標(biāo)要求，形成項(xiàng)目管理方案，最終整合所有內(nèi)容，形成項(xiàng)目投標(biāo)書。
7.產(chǎn)品交付及客戶驗(yàn)收管理：
7.1明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，在項(xiàng)目開始時(shí)與客戶明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，包括項(xiàng)目的范圍、功能、性能、質(zhì)量等方面的要求。
7.2組織驗(yàn)收會(huì)議，邀請(qǐng)客戶、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員等相關(guān)人員參加，介紹項(xiàng)目交付的產(chǎn)品或服務(wù)，并回答客戶提出的問題。
8.售后服務(wù)監(jiān)管：
8.1建立健全的內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)管體系，包括從生產(chǎn)加工到售后環(huán)節(jié)的全過程監(jiān)控，確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)和承諾。
8.2建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)和流程，確保及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者問題，并提供解決方案。
9宣傳展會(huì)管理：展會(huì)管理系統(tǒng)幫助組織者高效制定展會(huì)計(jì)劃，包括確定展會(huì)主題、日程安排、參展商邀請(qǐng)等。
任職資格：
1.教育背景：市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具有材料、化學(xué)、機(jī)械等知識(shí)背景者更佳。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具備五年以上相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉軍工電子裝備市場(chǎng)客戶群體。
3.技能要求：具備優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)規(guī)劃與拓展能力，特別是大客戶開發(fā)的技能。
4.個(gè)人素質(zhì)：良好的溝通協(xié)調(diào)、交際技巧及商務(wù)處理能力，高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力。