崗位職責(zé)

（一）市場拓展與客戶服務(wù)：

1.為客戶提供公司介紹、產(chǎn)品宣貫、市場拓展和生態(tài)伙伴培訓(xùn)工作；

2.提供基于保密通訊技術(shù)的解決方案，咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、招投標(biāo)等專業(yè)服務(wù)；

3.負(fù)責(zé)項目技術(shù)方案編制和總體規(guī)劃設(shè)計，為市場拓展和營銷提供工作支撐；

4.負(fù)責(zé)售前技術(shù)支持，客戶需求分析，競爭對手分析、行業(yè)應(yīng)用研究、解決方案設(shè)計、技術(shù)方案講解及答疑；

5.負(fù)責(zé)挖掘用戶需求根據(jù)用戶需求，輸出滿足用戶需求的解決方案，有效規(guī)劃軟件產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的功能、設(shè)備的形態(tài)接口、產(chǎn)品功能規(guī)劃以及用戶的業(yè)務(wù)流程規(guī)劃，推動產(chǎn)品實施與落地；

6.結(jié)合公司產(chǎn)品特性，策劃并執(zhí)行產(chǎn)品推廣活動，提升市場占有率。

（二）項目目標(biāo)與計劃：

負(fù)責(zé)明確項目目標(biāo)，制定并監(jiān)控項目各項計劃，確保項目能在可控范圍內(nèi)按時、按質(zhì)、按預(yù)算完成。

（三）項目管理與實施：

1.負(fù)責(zé)組織技術(shù)引導(dǎo)，編寫投標(biāo)技術(shù)方案，標(biāo)后技術(shù)講解和答疑。

2.制定部門工作計劃，并組織實施，確保技術(shù)方案滿足用戶預(yù)算要求。

3.負(fù)責(zé)將項目所需的采購計劃及要求詮釋給采購部門進(jìn)行對接，并監(jiān)督采購流程，控制好采購成本，對采購質(zhì)量全面負(fù)責(zé)及承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。。

4.負(fù)責(zé)項目成本管理，做好售前、售中、售后運營及確保滿足客戶需求的服務(wù)。

5.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作，包括員工管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及績效評估，提升團隊整體效能。

（四）投標(biāo)與招標(biāo)管理：

根據(jù)投標(biāo)要求編制文件，制定投標(biāo)策略，組織招標(biāo)活動，包括制定標(biāo)書、評分標(biāo)準(zhǔn)和評分表等。

（五）供應(yīng)商管理：

負(fù)責(zé)投標(biāo)單位的資料收集、整理與審核，組織相關(guān)部門進(jìn)行考察，定期評價供應(yīng)商品質(zhì)。

（六）客戶關(guān)系管理：

建立和維護與客戶的良好關(guān)系，了解客戶需求，提供解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度。

（七）項目協(xié)調(diào)與問題解決：

組織、協(xié)調(diào)和管理項目內(nèi)各項節(jié)點工作，解決售前、售中、售后過程中的所有問題，確保項目順利進(jìn)行。

（八）項目驗收：

負(fù)責(zé)各項目關(guān)鍵節(jié)點的現(xiàn)場驗收，確保項目質(zhì)量。

（九）積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

崗位任職：

學(xué)歷及專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計算機、自動化、通信、密碼學(xué)等相關(guān)專業(yè)，具備扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)。

資歷及資格證書：具備3年以上本行業(yè)或安全行業(yè)工作經(jīng)驗，具備開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先

知識和技能：

1、 熟練掌握PPT、Word、Excle、Adobe等辦公軟件，具備微軟證書者優(yōu)先；

3. 具備大項目經(jīng)驗，參與并在項目中負(fù)責(zé)核心崗位，熟練掌握PKI、密碼應(yīng)用；

4. 具備大項目中密評落地經(jīng)驗者優(yōu)先；

5. 具備2年及以上政府、電力系統(tǒng)、低空飛行、衛(wèi)星通信、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、等相關(guān)專業(yè)/行業(yè)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，有客戶落地資源優(yōu)先；

6. 具備較強溝通和需求挖掘能力，具備一定的市場洞察力；

7. 具備CISSP、CISP-PTE、CCSP、PMP等相關(guān)證書優(yōu)先。

8. 熟悉通信、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，熟悉相關(guān)產(chǎn)品：路由、交換、無線、防火墻等解決方案：

9. 熟悉物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)及計算機網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識，熟悉主流的物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議如TCP/IP,UDP,MQTT, Coap,HTTP等;

10. 了解軟件平臺的架構(gòu)，了解各種不同的數(shù)據(jù)庫