1.了解市場(chǎng)需求,收集客戶信息,做好信息的分類登記整理;
2.主動(dòng)了解并挖掘客戶的需求整合資源,提供解決方案,促使達(dá)成合作并持續(xù)合作;
3.建立并維護(hù)與重要客戶的良好合作關(guān)系,定期拜訪客戶,了解客戶需求和反饋,及時(shí)解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度;
4.定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售增長(zhǎng)率、客戶轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)占有率等,制作詳細(xì)的銷售報(bào)表和分析報(bào)告;
5.開發(fā)新用戶,維護(hù)老用戶,完成年度銷售和回款指標(biāo)。
崗位要求:
1.至少有5年以上的軟件或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn);
2.具有良好的產(chǎn)品演示能力、商務(wù)洽談能力和學(xué)習(xí)產(chǎn)品的能力;
3.具備高度的責(zé)任感,對(duì)事業(yè)充滿熱情,富有感染力,愿意在壓力下工作,心理承受能力強(qiáng);
4.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等方面的專業(yè)知識(shí),熟悉銷售渠道管理、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等方面的工作流程和方法;
5.擁有出色的溝通能力,能夠與不同層次、不同背景的人員進(jìn)行有效的溝通和交流,包括與客戶、團(tuán)隊(duì)成員、公司管理層以及合作伙伴等;
6.具有敏銳的市場(chǎng)分析能力和數(shù)據(jù)洞察能力,能夠通過對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)的分析,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,制定科學(xué)合理的銷售策略;
7.有養(yǎng)老軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
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