工作描述：

1. 面向客戶的角色，執(zhí)行業(yè)務(wù)約定并推動(dòng)合作伙伴的交接;為客戶提供初步的意見和建議，并根據(jù)需要引進(jìn)專家。

2. 成為許多客戶的第一個(gè)接觸點(diǎn)，給客戶留下深刻的第一印象，為長期的客戶關(guān)系奠定基礎(chǔ)

3. 從銷售到采購的四分衛(wèi)銷售;成為客戶的主要聯(lián)系人，領(lǐng)導(dǎo)銷售策略，克服反對(duì)意見并取得談判成功

4. 與不同行業(yè)、公司規(guī)模和類型的中小型企業(yè)接觸，確定他們的需求，并確定通過領(lǐng)先的云技術(shù)滿足他們需求的機(jī)會(huì)

5. 專注于客戶和前景，以提供卓越的客戶參與體驗(yàn)

6. 確保云客戶利益: 與解決方案專家合作，最大限度地增加銷售和交叉銷售機(jī)會(huì)

7. 在客戶需求和體驗(yàn)的背景下定位有競爭力的產(chǎn)品和解決方案

8. 口頭和書面演示客戶如何利用技術(shù)獲取價(jià)值和展望他們的未來

9. 通過不同的標(biāo)準(zhǔn)，如BANT(預(yù)算、權(quán)限、需求和時(shí)間表)，有效地將前景和合格的線索轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)和收入渠道

10. 完成并超額完成凈新收入和銷售渠道的目標(biāo); 準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品和解決方案的銷售、渠道和使用情況;每月聯(lián)系200個(gè)銷售線索，創(chuàng)造30個(gè)機(jī)會(huì); 保持高活動(dòng)量，每天至少60-90次

11. 利用社交、數(shù)字、視頻、聊天、電話和演示環(huán)境，有效地接觸、銷售和管理客戶

12. 收集客戶反饋，并將客戶的聲音反饋給業(yè)務(wù)部門

任職技能要求：

1. 2-3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售記錄

2. 熟悉現(xiàn)代銷售技巧和工具是加分項(xiàng)，包括經(jīng)驗(yàn)

3. 從零售銷售，企業(yè)實(shí)習(xí)，或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

4. 有使用或銷售Azure、Office 365、Dynamics 365或類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)

5. Azure/Modern Workplace/BizApps的微軟基礎(chǔ)認(rèn)證

6. 有銷售/客戶服務(wù)相關(guān)背景，有電話工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

7. 積極主動(dòng)，有出色的表現(xiàn)和達(dá)成目標(biāo)的記錄

8. 良好的人際交往能力，優(yōu)秀的口頭、書面和口頭溝通能力

9. 能夠成功地通過電話，電子郵件，視頻和聯(lián)系人溝通

10. 對(duì)IT行業(yè)有一定的了解，有良好的學(xué)習(xí)和記憶能力

11. 快速準(zhǔn)確地掌握個(gè)別產(chǎn)品和業(yè)務(wù)解決方案的知識(shí)

12. 成就和成功驅(qū)動(dòng)型人格，受業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

13. 通過戰(zhàn)略銷售領(lǐng)導(dǎo)和強(qiáng)大的交叉能力，超額完成年度銷售目標(biāo)

14. 扎實(shí)的時(shí)間管理技能，能夠獨(dú)立工作或在監(jiān)督下工作

15. 具有高度的誠信

16. 有使用微軟辦公軟件的經(jīng)驗(yàn)

17. 對(duì)云技術(shù)和改變世界的熱情

18. 語言能力: 英語:中級(jí)或流利