崗位職責(zé):
1.制定銷售計(jì)劃:依據(jù)公司確定的年度市場(chǎng)銷售目標(biāo),制定本區(qū)域的年度銷售計(jì)劃及實(shí)施策略,確保本區(qū)域銷售任務(wù)的完成。
2.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè):負(fù)責(zé)組織、收集目標(biāo)市場(chǎng)信息,定期(每月)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、用戶業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向、競爭特點(diǎn)、趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),并向公司提交分析報(bào)告。
3.招投標(biāo)與合同管理:負(fù)責(zé)組織實(shí)施本區(qū)域的招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽署、合同執(zhí)
行、用戶問題處理等相關(guān)市場(chǎng)銷售工作。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理:負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng),跟進(jìn)督促團(tuán)隊(duì)成員的工作,監(jiān)督員工績效目標(biāo)的完成。
5.競爭品牌監(jiān)控與客戶需求搜集:監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競爭品牌的市場(chǎng)動(dòng)作,搜集區(qū)域內(nèi)客戶需求,結(jié)合代理及公司資源贏得項(xiàng)目 。
6,營銷策略制定:組織擬定營銷策略、市場(chǎng)策略、銷售渠道策略、營銷策略 。
7.市場(chǎng)調(diào)研與分析:搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作,擬定營銷目標(biāo)和計(jì)劃,為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。