崗位要求：

性別不限，年齡30-50歲，市場(chǎng)營銷、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)，快速消費(fèi)品、食品行業(yè)及肉類加工的行業(yè)五年以上工作經(jīng)歷，具有企事業(yè)單位、部隊(duì)院校等工作經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先考慮；銷售經(jīng)驗(yàn)，皓月、大莊園、伊賽、科爾沁等肉牛生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

直接上級(jí)：營銷總監(jiān)

直接下級(jí)：所轄渠道業(yè)務(wù)主管

核心工作：渠道拓展、客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售、完成銷售、回款目標(biāo)。

工作內(nèi)容：

1、正確執(zhí)行公司營銷部各項(xiàng)政策，傳達(dá)和落實(shí)公司各項(xiàng)決策和任務(wù)。

2、擬定大客戶渠道年度、月度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃（含費(fèi)用預(yù)算），呈報(bào)營銷部審批后執(zhí)行，并為各項(xiàng)目標(biāo)完成負(fù)責(zé)。

3、以本渠道年度、月度開發(fā)任務(wù)和銷售目標(biāo)達(dá)成為導(dǎo)向，制訂銷售戰(zhàn)略、銷售方案，報(bào)審后推進(jìn)落實(shí)。

4、根據(jù)渠道客戶的需求特征，按照客戶的需求，提出適應(yīng)客戶的產(chǎn)品規(guī)劃，報(bào)審后開發(fā)及供貨。

5、根據(jù)渠道客戶的業(yè)績和價(jià)值，制訂具有激勵(lì)和保持銷售增長的政策方案，報(bào)審后實(shí)施。

6、企事業(yè)單位、部隊(duì)/院校等大客戶的定期拜訪，并且進(jìn)行售后、溝通和管理工作。

7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談，擬定合作意向合同草案，呈報(bào)公司審批。

8、客戶檔案的建立，為客戶提供售前、售中、售后的服務(wù)。

9、負(fù)責(zé)制訂大客戶渠道的業(yè)務(wù)開發(fā)流程、管理制度，報(bào)審后執(zhí)行。

10、負(fù)責(zé)對(duì)客戶、產(chǎn)品、業(yè)績和政策等進(jìn)行定期分析及總結(jié)，以達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo)和客戶粘度穩(wěn)定性為導(dǎo)向，提出合理化建議和解決方案。

11、對(duì)下屬工作進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查等執(zhí)行工作。

12、維護(hù)企業(yè)形象和公司利益，不營私舞弊及違規(guī)操作，對(duì)企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)。

13、各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表及文案的按期報(bào)送。

14、定期向上級(jí)述職。