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數(shù)字醫(yī)療商務合作經(jīng)理（客戶為抗過敏藥物 藥企）

1.5萬-2萬
  • 杭州余杭區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務合作渠道合作品牌合作KA大客戶企業(yè)客戶
一、崗位基本信息
  1. 崗位名稱：數(shù)字醫(yī)療商務合作經(jīng)理（客戶為抗過敏藥物 藥企）
  2. 所屬部門：商務拓展部
  3. 匯報對象：總經(jīng)理
二、崗位概述
公司與藥企之間合作的橋梁搭建者與維護者，負責開拓、建立并深化與藥企的商業(yè)合作關系。通過精準把握藥企需求，整合公司優(yōu)勢資源，推動客戶觸達及各類商業(yè)合作項目的順利開展，實現(xiàn)雙方互利共贏，助力公司在醫(yī)藥領域業(yè)務的持續(xù)增長與拓展。
三、主要工作職責
  1. 合作開拓與洽談
    • 參與制定并執(zhí)行針對藥企的商務拓展計劃，主動挖掘潛在合作對象，開拓 新的潛在合作藥企。
    • 深入調(diào)研藥企背景、產(chǎn)品管線、市場策略等信息，分析合作契合點，為每家目標藥企定制個性化合作方案，提高合作意向轉化率。
    • 代表公司與藥企進行商務洽談，清晰闡述合作價值與優(yōu)勢，協(xié)商合作細節(jié)，包括合作模式、權益分配、費用結構等，確保合作條款符合雙方利益及行業(yè)規(guī)范，推動合作協(xié)議的順利簽署。
  2. 項目推進與管理
    • 負責合作項目的全流程管理，在項目啟動后一周內(nèi)制定詳細的項目執(zhí)行計劃，明確各階段目標、任務分工、時間節(jié)點和交付成果。
    • 協(xié)調(diào)公司資源，確保合作項目按計劃高效執(zhí)行，及時解決項目推進過程中出現(xiàn)的問題和風險。
  3. 客戶關系維護
    • 建立并完善合作藥企客戶關系管理體系，定期回訪合作藥企，每季度至少進行一次深度溝通，了解其需求變化和合作體驗，及時解決合作中出現(xiàn)的問題和投訴。
    • 積極為合作藥企提供增值服務，如分享行業(yè)動態(tài)、政策解讀、市場趨勢分析等，增強雙方合作粘性。
  4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
    • 建立健全合作項目的數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析體系，定期收集、整理和分析客戶觸達率、患者招募成功率、合作項目投入產(chǎn)出比等關鍵數(shù)據(jù)，每月形成詳細的數(shù)據(jù)分析報告。
    • 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果評估合作效果，總結經(jīng)驗教訓，為公司制定后續(xù)合作策略、優(yōu)化業(yè)務流程和資源配置提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)，不斷提升公司在醫(yī)藥商務合作領域的競爭力和盈利能力。
四、任職資格要求
  1. 教育背景：本科及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗：具有 [5-10] 年以上醫(yī)藥行業(yè)商務合作、業(yè)務拓展或相關工作經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)外藥企市場部運作模式，有成功的合作項目案例者。
  3. 專業(yè)技能
    • 具備扎實的商務談判技巧和豐富的談判經(jīng)驗，能夠熟練運用各種談判策略和方法，達成合作目標。
    • 熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)政策、市場動態(tài)和業(yè)務流程，了解客戶觸達、患者招募等業(yè)務的操作模式和關鍵環(huán)節(jié)。
    • 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、SPSS 等），能夠對業(yè)務數(shù)據(jù)進行有效的分析和解讀，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
  4. 能力素質
    • 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，能夠與不同部門、不同背景的人員進行高效溝通和協(xié)作。
    • 擁有較強的市場洞察力和分析判斷能力，能夠敏銳捕捉市場機會，準確評估合作風險。
    • 具備優(yōu)秀的項目管理能力和問題解決能力，能夠在復雜多變的環(huán)境中推動項目順利進行，及時解決項目中出現(xiàn)的各種問題。
    • 具備較強的學習能力和創(chuàng)新意識，能夠快速適應行業(yè)變化和公司業(yè)務發(fā)展的需要，不斷探索新的合作模式和業(yè)務增長點。
  5. 其他要求：良好的英語聽說讀寫能力；具備較強的責任心和抗壓能力，能夠在高壓力環(huán)境下保持高效工作狀態(tài)。

工作地點

南湖未來科學園4-101

職位發(fā)布者

韓海風/人事經(jīng)理

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杭州數(shù)智醫(yī)濟醫(yī)療科技有限公司作為中國首家專注過敏學科垂直領域的醫(yī)療服務型科技企業(yè)，已成為國內(nèi)過敏領域數(shù)字醫(yī)療頭部企業(yè)，企業(yè)致力于打造專注于過敏領域的AI+數(shù)字療法平臺，建立全棧線患者旅程生態(tài)體系，包含過敏醫(yī)學路徑重塑、患者旅程延展服務、藥物數(shù)字管理服務、學術學會支撐業(yè)務等業(yè)務領域。已上市產(chǎn)品包括數(shù)字化過敏診療中心管理平臺、特異性免疫治療數(shù)字化精準管理平臺、Allergy GPT數(shù)字過敏醫(yī)生助理、過敏性單病種消費級醫(yī)療產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品。為推動過敏專科的技術發(fā)展，促進醫(yī)防融合，賦能基層過敏性疾病的研究，探索其診療體系，深化慢性病防控與健康創(chuàng)新研究，加強產(chǎn)學研用一體化發(fā)展，努力踐行“健康中國2030”戰(zhàn)略，公司與中國疾控中心慢病中心（CDC）濱海慢性病防控與健康創(chuàng)新研究院共同發(fā)起成立“過敏數(shù)智研究聯(lián)合實驗室”，助力醫(yī)療機構完成數(shù)字過敏診療中心標準化建設和發(fā)展。未來，公司在完善過敏生態(tài)圈的基礎上，持續(xù)推進過敏相關單病種的個性化數(shù)字療法產(chǎn)品的打造，最終實現(xiàn)商業(yè)保險與過敏生態(tài)體系的深度結合和學科釋放。
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