崗位職責(zé)：

1.銷(xiāo)售價(jià)格管理

1）組織制定公司的銷(xiāo)售價(jià)格體系；

2）根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況與營(yíng)銷(xiāo)策略的需要，提出銷(xiāo)售價(jià)格與銷(xiāo)售進(jìn)度調(diào)整建議；

3）參與制定公司項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格方案和調(diào)價(jià)方案。

2.銷(xiāo)售管理（含售前、銷(xiāo)售過(guò)程及現(xiàn)場(chǎng)管理）

1）提出項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃，指導(dǎo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理；

2）執(zhí)行制定的銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)行客戶(hù)分析和產(chǎn)品銷(xiāo)售分析，并對(duì)銷(xiāo)售策略調(diào)整提出初步建議；

3）編制《銷(xiāo)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本》《項(xiàng)目銷(xiāo)售手冊(cè)》并報(bào)批；

4）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備，并提出項(xiàng)目銷(xiāo)售展臺(tái)、模型、售樓處布置需求；

5）調(diào)查處理客戶(hù)的銷(xiāo)售投訴，配合處理項(xiàng)目中的重、特大客戶(hù)投訴事件；

6）編制《銷(xiāo)售周報(bào)》、《銷(xiāo)售月報(bào)》并定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總分析；

7）根據(jù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)行房源銷(xiāo)控管理，審核余房銷(xiāo)售方案；

8）負(fù)責(zé)價(jià)格折扣的管理；

9）建立銷(xiāo)售期間客戶(hù)檔案，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。

3.對(duì)銷(xiāo)售代理公司管理與支持

1）參與銷(xiāo)售代理公司的選擇，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代理公司的業(yè)績(jī)考評(píng)；

2）監(jiān)督代理公司完成項(xiàng)目年度銷(xiāo)售報(bào)告并予以審核；

3）審核代理公司的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃，監(jiān)督并協(xié)助代理公司進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4）檢查并指導(dǎo)代理公司執(zhí)行公司的銷(xiāo)售管理辦法情況；

5）協(xié)助制定項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃，檢查、指導(dǎo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理；

6）督查代理公司執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的情況；

7）組織代理公司開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度提升專(zhuān)項(xiàng)方案；

4.其他

1）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售按揭辦理；

2）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的跟催。

5.完成上級(jí)交辦的其它工作。

崗位要求：

（1）大學(xué)專(zhuān)科及以上，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)；4～7年工作經(jīng)驗(yàn)，2～4年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1～2年同職經(jīng)驗(yàn)。擁有公司職員素質(zhì)教育培訓(xùn)、房地產(chǎn)方針政策培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)、工程技術(shù)類(lèi)培訓(xùn)經(jīng)歷。

（2）精通房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，對(duì)建筑、施工管理知識(shí)有一定了解；熟練掌握銷(xiāo)售管理方面的業(yè)務(wù)知識(shí)與系統(tǒng)操作；較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)判斷能力、計(jì)劃控制與協(xié)調(diào)能力；較強(qiáng)的溝通和文字寫(xiě)作能力熟練掌握辦公軟件。

（3）具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、決策能力；及較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神、廉潔誠(chéng)信、責(zé)任感。

工作地點(diǎn)：樂(lè)東縣