外貿(mào)銷售經(jīng)理

一、優(yōu)先專業(yè)：電子信息、國(guó)際貿(mào)易、英語

二、崗位要求：

1、具有本科及以上學(xué)歷，3-5年工作經(jīng)驗(yàn)。

2、符合市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、電子信息及其軟件等專業(yè)要求，

3、具有優(yōu)秀的綜合素質(zhì)、良好的發(fā)展?jié)摿?，扎?shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)；

4、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，抗壓能力強(qiáng)。

5、善于溝通，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，性格開朗；

6、英語口語流利、讀寫無障礙，可作為工作語言

三、職位描述

工作內(nèi)容：

1. 公司產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)開拓以及團(tuán)隊(duì)管理

1.1負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃；

1.2根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

1.3了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，提升銷售價(jià)值，對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的。

2. 商業(yè)洞察&信息收集及預(yù)測(cè)

1.1關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，及時(shí)、如實(shí)地向研發(fā)及生產(chǎn)部門反饋市場(chǎng)信息，促進(jìn)BLG銷售、研發(fā)、生產(chǎn)部門的緊密合作。

1.2 動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)信息同時(shí)，能以書面形式定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)匯報(bào)，包括但不限于日常書面匯報(bào)；

3、業(yè)務(wù)管理

1.1 做好客戶技術(shù)支持和客戶培訓(xùn)，高標(biāo)準(zhǔn)的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

和妥善處理客戶投訴，提高客戶的滿意度，維護(hù)客戶檔案

1.2 收集重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品開發(fā)、客戶機(jī)會(huì)、市場(chǎng)策略等

信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策。

1.3結(jié)合公司的管理模式，運(yùn)用LTC流程管理理念，實(shí)踐端到端的

管理機(jī)制。使得銷售線索管理、銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)、合同執(zhí)行交付、

客戶賬款的回款等各業(yè)務(wù)流得到貫通。

4、團(tuán)隊(duì)管理

4.1、思路清晰，具有良好的業(yè)務(wù)溝通能力、業(yè)務(wù)理解能力，較強(qiáng)的

業(yè)務(wù)分析、業(yè)務(wù)建模、需求把控能力；

4.2能獨(dú)立編寫需求分析、設(shè)計(jì)文檔；

4.3能高效開展需求分析與設(shè)計(jì)；

4.4工作踏實(shí)、對(duì)技術(shù)工作有熱情、具備跨部門合作能力；

四、薪酬福利：

1、工作時(shí)間：每天八小時(shí)工作制。

2、薪資待遇：轉(zhuǎn)正后綜合收入：

1）本科：依據(jù)高校、專業(yè)不同起薪10-12萬/年；

2）碩士：依據(jù)高校、專業(yè)不同起薪12-18萬/年；

3、福利多樣有保障：入職即簽訂勞動(dòng)合同，繳納五險(xiǎn)一金，

可解決住宿、節(jié)假日福利、評(píng)比獎(jiǎng)金、合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)等，

享受國(guó)家法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等帶薪假期。