集采、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵成員之一，他或她負(fù)責(zé)監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售活動(dòng)的各個(gè)方面，以確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效地推廣和銷(xiāo)售。以下是集采團(tuán)購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。
1.制定和實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃
集采、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理需要根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并確保其得以實(shí)施。這包括分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶(hù)，以及制定銷(xiāo)售策略和方案，以推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并實(shí)施零售、批發(fā)渠道產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，規(guī)范渠道銷(xiāo)售工作流程，完成所制定的年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
2.招募和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
集采、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理需要招募和培訓(xùn)一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這包括面試和選拔合適的銷(xiāo)售人員，提供必要的培訓(xùn)和支持，以幫助他們更好地了解產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷(xiāo)售技能和知識(shí)水平。
3.管理和監(jiān)督銷(xiāo)售活動(dòng)
集采、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理需要管理和監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，以確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這包括監(jiān)督銷(xiāo)售人員的日常工作表現(xiàn)、跟進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售活動(dòng)和提供必要的支持。
4.建立客戶(hù)關(guān)系
集采、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理需要建立客戶(hù)關(guān)系，以促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。這包括了解客戶(hù)需求、與客戶(hù)建立信任和密切的關(guān)系，以及向客戶(hù)提供高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)。
5.分析市場(chǎng)趨勢(shì)
集采、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理需要分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以制定合適的銷(xiāo)售策略和方案。這包括收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、了解客戶(hù)需求和趨勢(shì)，以及制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和方案。
6.制定銷(xiāo)售策略和方案
集采、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理需要制定銷(xiāo)售策略和方案，以確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這需要他們了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶(hù)，并制定適合的銷(xiāo)售策略和方案。
7.協(xié)調(diào)銷(xiāo)售活動(dòng)
集采、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理需要協(xié)調(diào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，以確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這需要他們密切關(guān)注銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員之間的合作以及提供必要的支持和指導(dǎo)。
8.跟進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
集采、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理需要跟進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，以確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這需要他們及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶(hù)、了解客戶(hù)需求并制定相應(yīng)的跟進(jìn)策略。
9．其他

根據(jù)公司要求，完成直屬領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。