崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶資源及項(xiàng)目的維護(hù)、新客戶資源及項(xiàng)目的挖掘,制定跟進(jìn)策略和行動計(jì)劃,完成政府信息化、行業(yè)信息化項(xiàng)目全過程咨詢銷售業(yè)績目標(biāo);
2.與核心客戶建立良好的商務(wù)關(guān)系,通過項(xiàng)目拓展和項(xiàng)目運(yùn)作提升客戶滿意度,推進(jìn)深度業(yè)務(wù)合作;
3.負(fù)責(zé)完成客戶銷售進(jìn)程的商務(wù)談判、合同簽訂與履約,實(shí)施維護(hù)階段的關(guān)系維護(hù)工作;
4.負(fù)責(zé)市場信息收集,業(yè)務(wù)發(fā)展競爭分析等材料的輸出和整理,動態(tài)跟蹤市場變化;
5.有計(jì)劃的進(jìn)行客戶管理、渠道管理;
6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.具有三年以上政府信息化、行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目全過程咨詢銷售經(jīng)驗(yàn),精通G端、B端單位客戶開拓者優(yōu)先考慮;
3.有較為豐富的項(xiàng)目資源、政企資源者優(yōu)先;
4.具有項(xiàng)目、商務(wù)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);有代表性的成功案例,熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程;
5.有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
6.具備優(yōu)秀的執(zhí)行力和抗壓能力,有較強(qiáng)的行業(yè)學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)拓展能力,有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
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