Key Responsibility:
1. 通過(guò)了解客戶，制定和實(shí)施戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃；商業(yè)模式、規(guī)劃和決策渠道，從了解客戶的價(jià)值主張來(lái)分析他們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)中脫穎而出的能力。
2. 通過(guò)分析客戶的問(wèn)題或機(jī)會(huì)并突出鐵山的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、客戶滿意度。了解每個(gè)現(xiàn)有客戶、新客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位和說(shuō)明，為客戶定制的鐵山解決方案產(chǎn)品體現(xiàn)真正價(jià)值和替代方法。
3. 積極參與需求挖掘和現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行方面的銷售工作。
4. 與售前部門進(jìn)行有效的內(nèi)部合作，以實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值主張、推動(dòng)解決方案和服務(wù)收入增長(zhǎng)。
5. 與關(guān)鍵的內(nèi)部和合作伙伴團(tuán)隊(duì)成員一起支持客戶規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)。
6. 負(fù)責(zé)各自城市的拓展或指定賬戶組的橫向開發(fā)。
7. 完成個(gè)人銷售指標(biāo)，對(duì)整體團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
8. 支持銷售的活動(dòng)，包括對(duì) RFP 的及時(shí)詳細(xì)響應(yīng)。
9. 負(fù)責(zé)及時(shí)、完整、準(zhǔn)確地輸入和管理 Saleforce 中業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)相關(guān)信息，能及時(shí)準(zhǔn)確的提供銷售報(bào)告，為戰(zhàn)略和目標(biāo)提供信息。
10. 負(fù)責(zé)通過(guò)主導(dǎo)談判流程、主導(dǎo)定價(jià)、盈利能力、責(zé)任和運(yùn)營(yíng)和 SLA 一同配合提供給客戶及時(shí)的準(zhǔn)確的服務(wù)，使銷售業(yè)績(jī)達(dá)到水平或超過(guò)目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)最終的盈利收入。
11. 在行業(yè)內(nèi)及各目標(biāo)行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)中鐵山品牌的宣傳，通過(guò)參加貿(mào)易展、審查白皮書和了解市場(chǎng)趨勢(shì)。
Functional Knowledge, Skills and Business Competencies:
1. 具有 SaaS 銷售的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2. 能夠把關(guān)鍵客戶優(yōu)先需求進(jìn)行推動(dòng)并轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)，通過(guò)成熟的銷售技巧和需求分析來(lái)影響談判。
3. 有良好的書面、口頭和演講技巧，對(duì)戰(zhàn)略價(jià)值銷售方法的深入理解，并有信心向 C 級(jí)高管進(jìn)行演講。
4. 有良好業(yè)績(jī)的表現(xiàn)，有完成數(shù)百萬(wàn)的項(xiàng)目銷售的經(jīng)驗(yàn)。
5. 有良好人際交往、規(guī)劃、分析能力，有商業(yè)敏銳度，以做出有效的決策。
6. 有良好的內(nèi)部溝通能力，能使用靈活的協(xié)作方法來(lái)促進(jìn)解決方案和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。
7. 工作時(shí)能考慮到對(duì)公司的影響，候選人應(yīng)該能夠做出業(yè)務(wù)決策并進(jìn)行廣泛的思考。
8. 有在行業(yè)中向財(cái)富 1000 強(qiáng)公司銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先