銷售管理:
1、參與制定全年區(qū)域銷售計劃和營銷方案,并按照方案有效執(zhí)行;
2、對年度銷售目標進行各區(qū)縣市場任務(wù)分解;
3、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的市場開拓、產(chǎn)品形象及價格體系維護;
4、負責(zé)所轄區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道的開發(fā)和管理;
5、掌握所轄區(qū)域競品動態(tài)及節(jié)假日促銷計劃,及時調(diào)整銷售策略和計劃,對競品進行有效阻擊;
6、負責(zé)所轄區(qū)域客戶銷售回款、發(fā)貨計劃以及客戶回瓶工作的開展;
7、負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費者需求調(diào)研,整理匯總信息后提交給大區(qū)經(jīng)理;
8、在權(quán)限范圍內(nèi)有效處理市場上客訴問題,避免客訴升級;超出權(quán)限范圍及時上報大區(qū)經(jīng)理;
9、所轄區(qū)域市場終端走訪,抽查市場;
經(jīng)銷商管理:
1、對本年度經(jīng)銷商生意進行復(fù)盤,并對下一年度經(jīng)銷商全年費用進行測算;1、對本年度經(jīng)銷商生意進行復(fù)盤,并對下一年度經(jīng)銷商全年費用進行測算;
2、按照經(jīng)銷商管理相關(guān)制度及流程對經(jīng)銷商進行有效開發(fā)、管理和評價;
3、定期拜訪重點客戶,及時了解和處理經(jīng)銷商存在問題;
4、結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,對經(jīng)銷商進行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo),確保經(jīng)銷商了解公司銷售相關(guān)政策,避免竄貨砸價事件發(fā)生;
費用管理:
1、渠道、新品、品牌拓展促銷活動方案,費效比控制在預(yù)算之內(nèi);
2、經(jīng)銷商返利,團隊建設(shè)、促銷品投放、激勵按預(yù)算合理支配;
3、所有費用支配前通過上級審核、隔級主管審批后執(zhí)行;
渠道管理:
1、店中店:按照公司標準對客戶進行管理,努力提高售點的生動化水平。
2、宴會:負責(zé)與宴會酒店相關(guān)負責(zé)人及煙酒店負責(zé)人充分溝通,保證公司市場、業(yè)務(wù)策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時、充分地認可以及推廣;
3、外賣:負責(zé)與終端店老板充分溝通,保證終端店老板對我公司產(chǎn)品充分認可,以便放在外賣渠道里打包統(tǒng)一售賣;
4、連鎖餐飲:負責(zé)與采購進行充分地溝通,保證公司市場、業(yè)務(wù)策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時、充分地執(zhí)行,保證各項促銷活動的順利完成。
5、傳統(tǒng)餐飲門店:負責(zé)公司冷飲設(shè)備投放的審核,對設(shè)備投放點的銷量回報、陳列位置、設(shè)備純凈度等進行把關(guān),對于不能滿足公司要求的設(shè)備,負責(zé)督促收回,以符合公司投資回報的要求。