【崗位職責(zé)】
1、制定并執(zhí)行（海外）市場的整體銷售策略，包括區(qū)域市場進(jìn)入策略、渠道布局和品牌推廣計劃。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊積極拓展經(jīng)銷伙伴（海外），完成渠道下沉工作，推動渠道多元化（批發(fā)、線下傳統(tǒng)零售渠道、線上電商、校園、娛樂、餐飲等）分銷工作。
3、制定（海外）區(qū)域年度/季度銷售目標(biāo)（如營收、市場份額、利潤等），分解至各團(tuán)隊并監(jiān)督執(zhí)行。
4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、客戶留存率），分析偏差原因并制定改進(jìn)方案。
5、主導(dǎo)大客戶談判（如跨國連鎖超市、連鎖集團(tuán)），確保高價值訂單的落地。
6、組建并培養(yǎng)駐地國內(nèi)銷售團(tuán)隊（包括駐地人員或遠(yuǎn)程管理），優(yōu)化組織架構(gòu)與人員配置，完成有效人力對渠道最大覆蓋率。
7、制定績效考核機(jī)制，激勵團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)，提升跨文化溝通能力與執(zhí)行力。
8、協(xié)調(diào)跨部門資源（如產(chǎn)品部、渠道部、人力、財務(wù)），確保海外業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
9、維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，解決重大客訴問題，提升客戶滿意度和長期合作黏性，確保經(jīng)銷合作伙伴長期穩(wěn)定與長期發(fā)展。
10、定期調(diào)研海外市場需求，推動產(chǎn)品本地化改進(jìn)（如口味、包裝、認(rèn)證合規(guī)等）。
11、參與國際展會、行業(yè)論壇，建立企業(yè)品牌影響力與行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，積極推動品牌活動執(zhí)行，推動整體廣宣落地工作。
12、協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊優(yōu)化（海外）物流、倉儲布局，確保產(chǎn)品交付時效與成本控制。
13、編制海外市場費用預(yù)算，控制銷售費用（如差旅、推廣、返利、陳列），確保利潤率達(dá)標(biāo)。
14、審核合同條款，規(guī)避財務(wù)與法律風(fēng)險（如付款周期、匯率條款、違約條款）。
15、協(xié)調(diào)不同國家/地區(qū)的文化差異，確保團(tuán)隊協(xié)作與企業(yè)文化的一致性。
16、定期向總部董事長匯報海外業(yè)務(wù)進(jìn)展，提供戰(zhàn)略建議并爭取資源支持。

【任職要求】

1、行業(yè)經(jīng)驗：10年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上海外市場管理經(jīng)驗。
2、跨文化敏感度：熟悉目標(biāo)區(qū)域商業(yè)習(xí)慣（如東南亞、中東等）。
3、語言能力：小語種（泰語、越南語、高棉語）為加分項。
4、領(lǐng)導(dǎo)力：擅長遠(yuǎn)程團(tuán)隊管理與復(fù)雜項目統(tǒng)籌。
5、工作周期：能適應(yīng)周期海外駐地工作。
6、年齡：38歲以上。
7、學(xué)歷：本科以上。