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更新于 12月24日
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新疆果業(yè)集團(tuán)—農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售公司渠道管理事業(yè)部經(jīng)理

8千-1.6萬(wàn)
  • 烏魯木齊新市區(qū)
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道規(guī)劃與拓展渠道關(guān)系維護(hù)
崗位職責(zé)：
（一）渠道規(guī)劃與拓展
1.市場(chǎng)分析與規(guī)劃：深入研究國(guó)內(nèi)水果、干果市場(chǎng)，分析不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素。結(jié)合新疆果業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道拓展規(guī)劃，明確重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域和渠道類(lèi)型。
2.新渠道開(kāi)發(fā)：積極尋找和評(píng)估新的銷(xiāo)售渠道，包括但不限于傳統(tǒng)批發(fā)商、零售商、超市、電商平臺(tái)、生鮮連鎖店等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)交流、參加展會(huì)等方式，挖掘潛在渠道合作伙伴。與新渠道的潛在合作伙伴進(jìn)行初步溝通和洽談，介紹新疆果業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色和合作前景，爭(zhēng)取建立新的合作關(guān)系，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑。
（二）渠道關(guān)系維護(hù)
1.合作伙伴溝通與協(xié)調(diào)：與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持密切、頻繁的溝通，定期回訪，了解他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中的需求、問(wèn)題和建議。及時(shí)向合作伙伴傳達(dá)新疆果業(yè)的最新產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格政策等，確保雙方信息對(duì)稱(chēng)。協(xié)調(diào)解決合作伙伴在合作過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
2.合作關(guān)系優(yōu)化與鞏固：分析現(xiàn)有渠道合作伙伴的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋等信息，評(píng)估合作伙伴的績(jī)效。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴，給予適當(dāng)?shù)募?lì)和支持，如增加返點(diǎn)、提供市場(chǎng)推廣資源等，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系對(duì)于存在問(wèn)題的合作關(guān)系，與合作伙伴共同協(xié)商改進(jìn)措施，必要時(shí)調(diào)整合作策略，確保渠道的穩(wěn)定和高效運(yùn)行。
（三）渠道運(yùn)營(yíng)管理
1.產(chǎn)品鋪貨與陳列管理：根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)和要求，制定產(chǎn)品鋪貨計(jì)劃，確保新疆果業(yè)的產(chǎn)品在合適的時(shí)間、以合適的數(shù)量進(jìn)入各個(gè)渠道。與渠道合作伙伴溝通產(chǎn)品陳列方案，爭(zhēng)取最佳的陳列位置和陳列方式，提高產(chǎn)品的展示效果和吸引力，促進(jìn)銷(xiāo)售。
2.價(jià)格與促銷(xiāo)管理：協(xié)助制定和執(zhí)行渠道價(jià)格體系，確保不同渠道之間的價(jià)格平衡和合理性，避免價(jià)格沖突。同時(shí)，監(jiān)督渠道合作伙伴對(duì)價(jià)格政策的執(zhí)行情況，防止亂價(jià)行為。策劃和組織針對(duì)渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)。
（四）渠道數(shù)據(jù)收集與分析
1.數(shù)據(jù)收集：負(fù)責(zé)收集和整理各類(lèi)渠道相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)等。建立和完善渠道信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為渠道決策提供數(shù)據(jù)支持。
數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，評(píng)估渠道的運(yùn)營(yíng)效果、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求變化等。定期撰寫(xiě)渠道分析報(bào)告，向公司管理層匯報(bào)渠道的發(fā)展情況、存在的問(wèn)題和改進(jìn)建議，為公司的渠道戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
（五）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2.渠道管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
3.年齡40歲以下；
4.能熟練使用計(jì)算機(jī)及基礎(chǔ)辦公軟件；
5.有農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

新疆果業(yè)科技園

職位發(fā)布者

陳女士/黨委組織部

昨日活躍
立即溝通
新疆商貿(mào)物流(集團(tuán))有限公司
2023年2月1日，經(jīng)新疆維吾爾自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)，新疆商貿(mào)物流（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新疆商貿(mào)物流集團(tuán))正式組建成立。新疆商貿(mào)物流集團(tuán)作為自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府深化國(guó)資國(guó)企改革的重要戰(zhàn)略部署，完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念，圍繞絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)，服務(wù)自治區(qū)“八大產(chǎn)業(yè)集群”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，立足現(xiàn)有資源稟賦，統(tǒng)籌整合新疆國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司AA+主體信用評(píng)級(jí)優(yōu)勢(shì)，新疆國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作（集團(tuán)）有限責(zé)任公司“商貿(mào)物流、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、國(guó)際合作”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，新疆邊疆賓館有限責(zé)任公司國(guó)際化多元化商貿(mào)物流中心、“新貿(mào)通”信息平臺(tái)等3家企業(yè)核心資源，重組整合新疆國(guó)際陸港集團(tuán)建設(shè)陸港型國(guó)家物流樞紐和全國(guó)中歐班列集結(jié)中心示范工程等陸港區(qū)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)大物流、大商貿(mào)、大通道建設(shè)，助力打造亞歐黃金通道和向西開(kāi)放橋頭堡，成為自治區(qū)向西開(kāi)放的主力軍。新疆商貿(mào)物流集團(tuán)注冊(cè)資本100億元，資產(chǎn)總額717億元，其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域涉足涉外酒店、金融、礦產(chǎn)能源、煤炭、石油化工、鐵路、物流園區(qū)、大宗商品貿(mào)易、新型政府投融資平臺(tái)、供應(yīng)鏈集成服務(wù)等。
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